Министерство юстиции республики узбекистан ташкентский государственный юридический

Организационный аспект переговоров
– установление контакта 
(переговоры о переговорах). 
А. Время переговоров
. Психологи полагают, что пик мозговой 
активности приходится на 12-10 часов дневного времени, поэтому наиболее 

---

199
важные встречи, требующие больших затрат умственной и психической 
энергии, желательно назначать в первой половине дня.
ВАЖНО ЗНАТЬ!
Заранее обозначаются временные рамки встречи.
Время, предназначенное для встречи, должно быть освобождено от 
других дел.
Не принято затягивать встречу сверх отведенного для нее времени, 
если, конечно, это не связано с решением важного вопроса. 
Считается неприличным во время беседы посматривать на часы. 
Этот жест воспринимается обычно как сигнал к окончанию разговора. 
Поэтому следует научиться «чувствовать» время. 
 
Б. О месте проведения переговоров: 

на вашей территории: у Вас преимущества, на пример, выбор стульев 
и их расположение; 

на нейтральной территории: если это ресторан, то Вам следует 
приехать пораньше и адаптироваться; 

на территории визави: тут сложнее, надо постараться ознакомиться с 
интерьером. Например, задать несколько вопросов о предметах, находящихся 
в кабинете, если сможете потрогать, то это поможет сблизиться с 
обстановкой. 
В. Документы для переговоров: нужно проанализировать статус, 
имеющихся документов на актуальность, комплектность, а в случае 
отсутствия узнать сроки, которые потребуются для их подготовки.
Любые переговоры имеют в содержании неопределенный набор так 
называемых аксессуаров! 
Аксессуарами переговоров являются: речь, эмоции, внешней вид, 
мимика, тон, жестикуляция. В отношении каждого из этих аксессуаров 
существует свод определенных правил, которых следует придерживаться.

---

200
Не следует пренебрежительно относиться к следующим аксессуарам:
1.
Ваша состояние.
В беседе важны не только выражение лица, 
подтянутость, но и одежда, ее состояние, умение свободно чувствовать себя в 
ней. Опрятность, строгость одежды ухоженный вид всегда благоприятно 
влияют на восприятие человека его деловым партнером, вот почему этим не 
следует пренебрегать. 
2.
Ваше речь. 
Нужно реально оценивать свои возможности: далеко не 
все обладают красноречием Цицерона, поэтому не помешает проговорить 
заранее основные положения, которые вы хотели бы высказать в беседе. 
Важно выделить наиболее существенные идеи, последовательность их 
изложения.