Министерство юстиции республики узбекистан ташкентский государственный юридический

Достижение формального согласия 
Результатом всех вышеназванных основных и промежуточных этапов 
должно стать достижение сторонами формального согласия. Участники 
переговоров словесно или документально (в том числе и с привлечением 
соответствующих специалистов) заключают соглашение, распределяют права 
и обязанности, устанавливают сроки исполнения взятых на себя обязательств 
(всё это может быть оформлено в виде специальных анкет, чек-листов и т.п.), 
обсуждают дополнительные вопросы, составляют план реализации 
намеченных задач и т.д. Кроме того, участники должны каким-либо образом 
определить порядок наказаний (штрафов или иных форм) за неисполнение 
одной их сторон (обеими сторонами) взятых на себя обязательств или 
нарушение условий соглашения. 
 

---

198
2. Содержание переговоров 
 
В свою очередь, переговоры условно могут быть поделены на два 
внутренних аспектав: организационную и теоретическую. 
Теоретический
 
аспект
 
переговоров
– 
это 
собственно рациональная подготовка к переговорам. Этот 
аспект формирует концептуальные начала: 
А. Постановка целей
– продумайте, сформулируйте (а лучше запишите для 
наглядности) ваши цели. Разделите их на три следующие группы: 

цель-минимум – установления контакты, и оставить положительные 
впечатления и договориться о переговорах в будущем; 

цель-оптимум – полностью реализовать потенциал переговоров, 
договориться о предмете переговоров; 

цель-максимум – успешно договориться (стать равноправным партнером) 
и заполучить бонус. 
Б. Исследовать предмет
– нужно иметь четкое представление о 
предмете переговоров, и при необходимости подготовить альтернативу 
предмету переговоров.
В. Подготовить cписок: 

ответы на следующие основные вопросы – где, когда, как и с кем 
переговоры (и о порядке обмена звонков и писем); 

ответы на вопросы о переговорщике – один или группа (их роли), кто 
среди них персона с решающими полномочиями «персона Альфа»; 

вопросы, 
которые 
необходимо 
вам 
узнать 
(правомочия 
переговорщика, мощность производства, рассчитываемый бюджет); 

список их возможных вопросов – подготовленные на них ответы.