Million dollarlik xatolar

Sahifa 108
Xato 17
Uning zararsizlanish nuqtasini bilmaydi
kompaniya
Mavjud hamma narsa raqamdir.
Pifagoralar
Ishonchim komilki, rus kompaniyalarining aksariyat qismida,
agar siz xodimlardan naqd pul aylanmasi qanday ekanligini bilasizmi deb so'rasangiz
o'z faoliyatini qoplash uchun kompaniya ularga bir oy ichida etib borishi kerak,
salbiy javobni eshitasiz.
Va muammo faqatgina kompaniya rahbariyati istamasligida emas
bu raqamni xodimlaringizga etkazish. Bundan ham katta muammo
kompaniya rahbariyatining o'zi ko'pincha nuqta ma'nosini bilmasligi
hatto biznesingizni buzish.
Zarar etkazish nuqtasi nima va nima uchun bu juda muhim?
Daromad nuqtasi - bu sotilgan minimal hajm
sotishdan tushadigan tovarlar va xizmatlar kompaniyangiz
savdo barcha xarajatlarni qoplaydi. Ushbu nuqtadan o'tgandan so'ng, har biri
keyingi sotilgan mahsulot va xizmat allaqachon o'zingizga mos keladi
kompaniya foydasi.
Mening barcha kompaniyalarimda zararsizlik nuqtasi yozilgan
ofisda ko'zga ko'ringan joyda osilgan maxsus taxta.
Ushbu ko'rsatkichni bilish nafaqat iqtisodiy ma'noga ega, balki
hali ham juda muhim psixologik komponent. Barcha xodimlar
shuni tushunib etingki, ushbu choraklik nuqta o'tmaguncha kompaniya buni amalga oshirmaydi
foyda oldi.
Nima uchun xodimlar buni bilishlari kerak?
108
Sahifa 109

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
83/188
Agar xodimlar zararsizlantirish nuqtasi o'tkazilmaganligini ko'rsalar, ular
bosimni his eting va yanada yaxshi ishlay boshlang. Mening ichimdagi xodimga
bunday vaziyatda bo'lgan kompaniyalar talab qilishni o'ylamaydilar
Komissiya. U maoshni men unga to'lashini tushunadi,
kompaniyani qo'llab-quvvatlash. Shuning uchun, xabar berish juda muhimdir
har oy va chorakda ushbu sonli xodimlar haqida.
Barcha kompaniyalarimda bu raqam maxsus taxtada yozilgan,
bu ishxonada ko'zga tashlanadigan joyda osilgan. Biz har kuni kuzatib boramiz
kompaniyaning savdo ko'rsatkichlarining ushbu ko'rsatkichga qarab rivojlanishi. Biz ma'lumotlarni yozamiz
Ish stolida.
Xodimlaringizni xabardor qilib, siz ularni ko'proq javobgar qilasiz.
ish natijasi uchun. Ular o'zlarini ishda ishtirok etishlarini his qilishadi.
kompaniyalari va nimaga intilishi kerakligini biling. Bo'lim xodimlari
sotuvchilar o'zlarining hissalari moliyaviy holatga qanday ta'sir qilishini aniq tushunadilar
biznes. Ushbu raqamga qarab, barcha xodimlar tushunishlari kerak: agar
kompaniya ma'lum bir oyda ham buzilmaydi yoki
chorak, keyin bu oydagi ish haqi ularga biznes egalari tomonidan to'lanadi
cho'ntagingiz yoki qarz mablag'laridan foydalangan holda.
Mendan tez-tez so'rashadi: «Buni qanday qilib ochaman?
raqammi? Bu maxfiy ma'lumotlar. " Nimani tushunolmayapman
bu ma'lumotda juda maxfiy. Siz ularga oshkor qilmaysiz
shaxsan siz olgan foyda.
Kimdir bu raqam raqobatchilarga ma'lum bo'lib qolishidan qo'rqishi mumkin.
Nima bo'libdi? Ular bu ma'nodan nimani anglashlari o'zlari uchun juda muhim?
Va eng muhimi, ular buni o'z ishlarida qanday qo'llashadi?
Raqobatchilar qo'rqinchli bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarning tarqalishi
ishingizda foydalaning va undan foyda oling. Masalan,
mijozlar bilan aloqalar. Bu erda men ular yomon narsa ko'rmayapman
kompaniyangizning zararsizlanish nuqtasini bilib oling.
Sizning xodimlaringiz faqat ularning ochiqligini qadrlashadi
qo'llanmalar. Aksincha, ayniqsa foydali ko'rinadi
an'anaviy ravishda qabul qilingan mamlakatimizning aksariyat kompaniyalari
barcha ma'lumotlarni yashirish.
109