Million dollarlik xatolar

Sahifa 82
ayniqsa, biznesni rivojlantirishning dastlabki bosqichida.
Aloqalar va bozor ma'lumotlari
Aloqa, ayniqsa, shaxsiy bozorlarda juda qimmatli manbadir
munosabatlar va ishonch qarorlar qabul qilishda katta rol o'ynaydi. TO
bunday bozorlarga B2 B segmentidan deyarli barcha tarmoqlarni tasniflagan bo'lardim.
Agar siz ishonchli sherik va etkazib beruvchi sifatida shaxsan tanilgan bo'lsangiz va eslasangiz,
X yoki Y kompanalarida ishlaysizmi, baribir biznikida muhim emas
Rossiyada ishbilarmonlik munosabatlari ko'proq shaxslar darajasida amalga oshiriladi,
kompaniyalar darajasiga qaraganda.
Tasavvur qilaylik, siz biznesni juda boshlaysiz
sizga yoqadigan istiqbolli sanoat. Ammo siz ushbu sohada ishlayapsiz
hech qachon ishlamagan. Keyin ushbu sohadan sherik oling va hamkorlik qiling
ulanishlar.
Bu mening sheriklarim bilan men ochganimizda yuz berdi
yoritish kompaniyasi. Men ushbu bozorda imkoniyatlarni ko'rdim va
juda istiqbolli ekanligini anglab etdi. Bizning kompaniyamiz shug'ullanadi
uchun professional yoritishni loyihalash va etkazib berish
ofislar, biznes markazlari va savdo markazlari. Etti yil oldin ushbu bozorlar
faol rivojlana boshladi. Ularning ajoyib o'sish istiqbollari bor edi.
Ammo men hech qachon bu sohada ishlamaganman va u erda hech kimni tanimaganman. Ammo
Menda allaqachon kompaniyalarni yaratish va rivojlantirish tajribasi bor edi. Natijada, biz
biznesni tashkil qilish bo'yicha tajribamni jalb qilgan kompaniya yaratdim va
mening sheriklarim - ularning aloqalari va yoritish bozoridagi tajribasi.
Mening sheriklarim juda yaxshi obro'ga va shaxsiy tanishlarga ega edilar

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
63/188
aksariyat xorijiy etkazib beruvchilar, shuningdek me'morlar va
muhim rol o'ynaydigan bosh pudratchilar
bu bozor.
Natijada, bizning kompaniyamiz juda yaxshi boshlandi va biz darhol
eski ulanishlaridan foydalangan holda shartnomalar tuzishni boshladi.
Mijozlar
Mijozlar, men ushbu kitobda bir necha bor ta'kidlaganimdek, har qanday narsaning asosi hisoblanadi
biznes. Agar kompaniyadagi sheriklardan biri kuchli bo'lsa
82
83-bet
foydali mijozlar bilan munosabatlar va u bu munosabatlarga tayyor va
yangi kompaniyaga hissa qo'shish uchun kafolatlangan shartnomalar, keyin
bunday ishtirokchi biznes uchun juda qadrlidir.
Kompaniyaga taqdim etilgan mijozlar sifatini baholash muhimdir va
kelgusida kompaniyaning ulardan nima olishini aniq aytib bering
chorak va ish yillari. Ushbu raqamlarga asoslanib, baho berish kerak
ishtirokchi ulushining hajmi. Hech kim yangi kompaniya deb kafolat bermaydi
sherigingiz kelishi bilan ushbu mijozlarni avtomatik ravishda qabul qiladi. Ustida
qaror qabul qilishda ko'plab omillar ta'sir qilishi mumkin, shuning uchun sizga kerak
mijozlar buyurtmalarining qaysi hajmida ulush berilishini kelishib oling
biznes.
Ish tajribasi
Tajribali sherik asoschilari bo'lgan biznes uchun juda muhimdir
yosh tadbirkorlardir. Bunday ishtirokchi ularga yo'l qo'ymasliklariga imkon beradi
rivojlanishning dastlabki bosqichida juda ko'p xatolarga yo'l qo'ying.
Axir, ko'pchilik kompaniyalar yopiq ishning birinchi yilida.
odatdagi noto'g'ri harakatlar tufayli.
Kelajakda kompaniyaning o'sishi va yangi bosqichlarga o'tishi bilan
tajribali sherik sizga barcha "o'sib boruvchi og'riqlarni" qanday o'tkazishni va
kompaniyani qayta sozlang. Axir, u o'zi bularning barchasini allaqachon boshdan kechirgan va buni biladi
qilish kerak.
Shuning uchun G'arbda kengashga taklif qilish odatiy holdir
tajribali tadbirkorlar kompaniyasining direktorlari haq evaziga va
biznesdagi ulush.
Kompaniyaning o'sishi va yangi bosqichlarga o'tishi bilan tajribali
sherik sizga qanday qilib "o'sib boruvchi azoblar" dan o'tishni aytib beradi
kompaniyani qayta sozlang.
Tajribali odamning bir nechta yaxshi maslahatlari sizni chetlab o'tishga yordam beradi
o'lik xatolar va rivojlanish vaqtini tejash.
Fikr
Men ko'pchilikning ko'nglini olaman, ammo bu fikr hech narsaga arzimaydi.
83

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
64/188
84-bet
Faqatgina yo'naltirilgan harakatlar
g'oyaning mujassamlanishi va ushbu g'oyani amalga oshiradigan tizimni yaratish
ishlash va foyda olish. Men faqat bitta g'oya uchun hech qanday fikr bildirmayman.
biznesda bir foiz. Agar biror kishi g'oya bilan chiqsa va xohlasa
kompaniyaga egalik qiling, keyin unga yana nima qilganini yoki tayyorligini ko'rsatib bersin
qilmoq.
Ko'p variantlar mavjud. U pulining bir qismini kiritishi mumkin edi
ushbu g'oyani sinab ko'ring, saytning prototipini yarating va birinchi bo'lib oling
mijozlar. Yoki u sizga fikrni amalga oshirish ustida ishlashga tayyorligini aytadi
Har kuni 12 soat. Ushbu resurs allaqachon narxga ega.
Eng muhimi, odamlarni "kompaniya uchun" olib bormaslikdir
motivlar "u juda ajoyib odam va u birgalikda biznesni quradi
qiziqarli "yoki" biz bir-birimizni 10 yildan beri taniymiz "," u ishonchli va emas
sizni pastga tushiradi. "
Xodimga biznesdagi ulushini beradi
Ko'pincha kompaniyalar egalari rag'batlantirish maqsadida va
asosiy xodimlarni saqlab qolish, ularga kompaniyada ulush berish.
Bu juda keng tarqalgan xato. Xodimga bergan narsangizdan
ulushi va uni kompaniyaning hammuallifi qilgan, u bo'lmaydi
tadbirkorlik mentaliteti. U, albatta, rad etmaydi. Yomonmi?
sherik maqomiga ega, do'stlaringizga bu haqda ayting? Va mening xotinim uyda
endi yanada hurmat qiladi.
Aslida, bundan biznesga foyda bo'lmaydi. Ish
bunday xodim tuzalmaydi. Ehtimol, endi u hatto ishlaydi
yomonroq.
Siz xodimga ulush berganingiz va qilgan ishingizdan
kompaniyaning hammuallifi, u mentalitetga ega bo'lmaydi
Tadbirkor.
Agar siz shunga qaramay, xodimlardan birini o'zingizniki qilishga qaror qilsangiz
sherik, keyin hech qanday holatda kompaniyada ulush bermang
84