Million dollarlik xatolar

Sahifa 75
muvaffaqiyatga erishish.
Ha, sizning kompaniyangiz, u faoliyat ko'rsatayotgan sohaning o'ziga xos xususiyatlari tufayli,
o'ziga xos xususiyatlarga ega. Ammo agar biz fundamental haqida gapiradigan bo'lsak
komponentlar va yondashuvlar, bu juda katta farq qilmaydi
mamlakatdagi va dunyodagi aksariyat kompaniyalar.
Muvaffaqiyatli biznes yuritish asoslarini bilib, ularni qo'llashingiz kerak
kompaniyangiz uchun. Shu bilan birga, albatta, ba'zi elementlarni o'zgartirish
sizning sanoatingiz uchun. Boshqa kompaniyalar tomonidan qo'llaniladigan usullar va yondashuvlar
ehtimol sizning kompaniyangizda ishlaydi. Qarang, o'qing va
murojaat qiling!
Asosiy tarkibiy qismlar menejment, moliya, marketing va
sotish.
Har bir sohada ushbu asosiy biznes elementlari muvofiq ishlaydi
xuddi shu qonunlar. Va muvaffaqiyatli yondashuvlarni nusxalashingiz mumkin.
Ko'pincha, B2 B-da ishlaydigan kompaniyalar vakillarini eshitaman
sektorlar, ularning ishi qanchalik farq qilishi haqida gapiring
segment B2 C. Ehtimol, men ushbu qisqartmalarning dekodlanishini beraman.
B2 B - biznes-biznes - sizning kompaniyangiz tovar sotganda
boshqa kompaniya. Va sizning mijozlaringiz asosan yuridik shaxslardir. Siz
bu to'laydigan xususiy shaxs emas, balki boshqa kompaniya. Ushbu segment ishlaydi
auditorlik kompaniyalari, ofis mebeli etkazib beruvchilari, ishlab chiqaruvchilar
avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va boshqa shu kabi kompaniyalar.
B2 C - businesstocustomer - agar sizning mijozlaringiz jismoniy shaxslar bo'lsa,
sizga kompaniya pulini emas, balki shaxsiy pullarini to'laydiganlar. Bunda
deyarli barcha chakana savdo do'konlari segmentda ishlaydi
mahsulotlar
oziqlanish,
kiyim-kechak, ichki
texnika.
Shuningdek
sartaroshxonalar, go'zallik salonlari va restoranlar.
Mijozlarning har ikkala turi ko'pincha kompaniyaning muvaffaqiyati uchun muhimdir. Masalan, banklar
va avtosalonlarga jismoniy shaxslar va kompaniyalar xizmat ko'rsatishadi. Kompaniyalari tomonidan
plastik derazalarni ishlab chiqarish kabi o'rnatish uchun oynalarni sotishi mumkin
kvartiraga - xususiy shaxsga va qurilish kompaniyasiga - uchun
ularni butun uyda o'rnatish.
75