Million dollarlik xatolar

Sahifa 87
bizning hozirgi holatimizni tushuning. Bir oy ichida biz tuzilmani ishlab chiqdik
kelajakda kompaniya va rivojlanish strategiyasi.
Bir yil o'tgach, biz allaqachon shu darajaga etganimizni angladik
rejalashtirgan va yangi maslahatchi yollashga qaror qilgan. Mana u bilan
yordam bilan biz nafaqat kelajak masalasini hal qilishimiz kerak edi
strategik rivojlanish, shuningdek aniq maqsadlar to'g'risida kelishib olish
bizning shaxsiy so'rovlarimizga muvofiq kompaniyalar.
Hamkorlarning har biri kompaniya haqida boshqacha tasavvurga ega edi va biz bunga muhtojmiz
afsonadagi kabi ishlamasligi uchun bir-birlari bilan umumiy tilni topish edi
oqqush, saraton va cho'chqa haqida.
Qanday bo'lmasin, maslahatchilar hech qachon tafsilotlarga kirishmaydi
sizning biznesingizga kirib, uning xususiyatlarini tushunib oling.
Endi bizning kompaniyamiz rejalashtirganimizga o'xshamaydi
maslahatchilar. Ammo biz ushbu uchrashuvlardan juda katta saboq oldik
biznes va shaxsan o'zim uchun tadbirkor sifatida. Maqsadlarni yaxshiroq bilib oldik
biznesda bir-birimizga, va, eng muhimi, endi bizda
biz birgalikda harakat qilayotgan umumiy maqsadlar.
Natijada, biz har qanday holatda ham maslahatchilar hech qachon bo'lmasligini angladik
biznesimizga batafsil kirib, uning xususiyatlarini tushunib oling. Hatto
agar ular ushbu xabarni reklama xabarlarida e'lon qilsalar yoki
birinchi uchrashuvda bu hali ham bo'lmaydi.
Va ular xohlamaganliklari uchun emas. Ammo bir nechta maslahatchi bo'lgani uchun
xodimlar bilan suhbatlar va biz bilan uchrashuvlar buni aniqlay olmaydi
bizning biznesimizda ertalabdan kechgacha nima qilamiz.
Ha, va qancha xohlasangiz ham, maslahatchilardan mo''jizalar kutmang.
Ular sizga biznesdagi usullar va yondashuvlar haqida faqat maslahat bera oladilar va
qaror hali ham sizga tegishli.
Haqiqiy maslahatchilar bizga allaqachon mavjud bo'lgan ma'lumotlarni uzatmaydi
atrofida juda ko'p, ammo bilim. Biz ulardan tavsif olishimiz mumkin
boshqa korxonalarda ishlagan yondashuvlar va ularni o'zingiznikida qo'llash
kompaniyalar. Men uchun haqiqiy maslahatchi - bu allaqachon muvaffaqiyatli bo'lgan kishi
kabi kompaniyalarda ularning usullarini amalga oshirish jarayonlarini amalga oshirdi
mening. Va kimning rahbariyati buni tavsiya qilishi mumkin. Oldin

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
67/188
87
88-bet
boshlash, men, albatta, kamida uchta maslahat so'rayman
ushbu maslahatchi ishlagan kompaniyalar.
Qimmat har doim ham yaxshi emas.
Qarorlarimning sifati va ularning moliyaviy natijalari
Men sarflagan mablag'ga umuman bog'liq emas edi
maslahat.
Men maslahatchilardan ozgina pul evaziga, ba'zan esa maslahat olardim
kelajak uchun munosabatlarni rivojlantirishning bir qismi sifatida hatto bepul. Qila olasizmi
mening qarorlarimning sifati va ularning moliyaviy jihatlari
natija men sarflagan mablag'ga hech qanday bog'liq emas edi
maslahat. Mening biznesim va shaxsan menga eng foydali
men to'lagan 2 soatlik strategiya bo'yicha konsultatsiyani olib keldi
18 ming rubl. Shu bilan birga, ko'p kunlik strategik sessiyalar va
biz yuz minglab rubl to'lagan va olgan ishlanmalar
faqat yo'qotishlar.
Bu erda kim aybdor?
Odatda hamma maslahatchilarni ayblashadi. Faqat shu erda turibdi
maslahatchilar haqidagi mashhur masalni eslang.
Bir kishi o'rmonda adashib qoldi. Dovdirab yurishdan charchab, soy yaqinidagi stubga o'tirdim. Of
boshqa odam o'rmondan chiqadi.
Birinchisi unga murojaat qiladi:
- Qaerda ekanligimni ayta olasizmi?
- Siz o'rmonda, ariq bo'yida, stubda o'tirasiz.
- Ha-a-a ... Siz biznes-maslahatchi bo'lishingiz kerakmi?
- Qanday qilib taxmin qildingiz?
- Xo'sh, avvalo, men sizga qo'ng'iroq qilmadim, siz o'zingiz paydo bo'ldingiz; ikkinchidan, siz aytdingiz
hamma narsa aniq; uchinchidan, siz aytgan hamma narsani, men sizsiz bilardim.
- Va siz, boshqacha emas, rahbarmi?
- Xo'sh, qanday qilib taxmin qildingiz?
- Birinchidan, siz savol berdingiz, javobini mensiz bilasiz;
ikkinchidan, siz bu erdan qanday chiqib ketishni so'ramadingiz; uchinchidan, siz o'tirasiz va
88
89-bet
siz hech narsa qilmaysiz, lekin hamma narsa uchun meni ayblang ...
Nazarimda, tadbirkorlar aybni boshqa tomonga qaratmasliklari kerak
maslahatchilar uchun samarasiz va foydasiz strategiyalar
ishlab chiqilgan. Ular baribir sizning biznesingizni ular qanday ishlashini bilishmaydi.
bu sensan. Ular tadbirkorlarni ishlash uchun asbob-uskunalar bilan ta'minlaydi va
biz ularni qanday qo'llashni hal qilamiz.
Maslahatchi sizga: “Qarang, bu qanday ajoyib

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
68/188
biznes imkoniyati! Davom eting va unga erishish uchun tavakkal qiling
anglab oling, boy bo'ling va siz uchun nima bo'lganim uchun men bilan baham ko'ring
maslahat berdi. "
Ular sizga quyidagilarni aytib berishadi: “Mana, rivojlanishning birinchi varianti
sizning kompaniyangiz, bu erda ikkinchi variant. Birinchi variantda ortiqcha va mavjud
bunday va shunga o'xshash kamchiliklar, ikkinchisining boshqa ijobiy va salbiy tomonlari bor. Siz o'ylashingiz kerak.
Qo'shimcha savollaringizga javob berishga tayyorman. "
Bu ularning kasbidir - o'zini tutish va shunday ishlash. O'tkazmang
ular qaror qabul qilish uchun javobgardir!
Shuningdek, maslahatchilar bizning o'rniga hamma narsani amalga oshira olmaydilar.
kompaniyadagi rejalashtirilgan tadbirlar. Men ko'plarini ko'rdim
rivojlanish uchun ko'p pul sarflagan kompaniyalar
strategiya, kompaniyaning qarashlari, uning maqsadlari va qadriyatlari. Faqat biron sababga ko'ra
kompaniyaning vazifasi bilan chiroyli tarzda tuzilgan jadvallar, jadvallar, matnlar
millionlab rubl to'laganlar shkaflarga chang yig'ishmoqda
qo'llanmalar.
Eng qiyin narsa maslahatchilar ketganidan keyin boshlanadi.
Bu o'zgarishlarni kiritish, bu xodimlarning qarshiliklariga qarshi kurash
va eski qoidalar va ishlash usullarini o'zgartirish.
Va ko'pincha penetratsiyalarga eng kuchli qarshilik paydo bo'ladi
xodimlardan emas, balki tadbirkorning o'zidan keladi. U kechiktiradi
yoki yangisini kiritishni sekinlashtiradi, chunki bu yangisi bo'ladi
unga o'z ishida ma'lum bir ramkalarni yuklang, shundan u,
balki u qochib, o'z biznesini boshlagan bo'lishi mumkin.
Mening shaxsan maslahatchilarga qarshi hech narsa yo'q. Ular zarur va foydali.
Qisqa vaqt ichida ular bizga ajoyib narsalarni etkazishlari mumkin
89
90-bet
jamlangan nazariy ma'lumotlar va bilimlarning miqdori
har qanday mavzu.
Biz biznes nazariyasini o'rgatish va topishda vaqtimizni tejaymiz va
axborotni qayta ishlash. Biz qilishimiz kerak bo'lgan yagona narsa
faqat maslahatchilar tomonidan taqdim etilgan qarorlar asosida qaror qabul qiling
ma'lumotlar. Aynan shu narsa tadbirkorlikning mohiyati -
rivojlanishning bir nechta variantlaridan birini tanlang va tavakkal qiling
uni hayotga etkazish. Axir, mavzu haqida hech qanday nazariya va bilim yo'q
uni qo'llash orqali natijaga erishishingizga kafolat beraman
sizning biznesingiz.
Harakatlar uchun qo'llanma
✓
Agar siz biznesning ba'zi bir sohalarida buni qilmasligingizni his qilsangiz
Agar sizda etarli bilimga ega bo'lsangiz, sizga yordam berish uchun maslahatchi taklif qiling.
✓
Faqat siz kim bo'lgan maslahatchilar bilan ishlang
do'stlaringiz va tanishlaringiz tadbirkorlar tomonidan tavsiya etiladi. Ularda
ma'lumotlar bilan shaxsiy ijobiy tajribaga ega bo'lishi kerak
inson.
✓
Oldindan tajribaga ega bo'lgan maslahatchi bilan yaxshiroq ishlash
sizning biznesingiz. Kichkina bo'lsa ham.
✓
Hech qachon soatlik ish haqi bilan hisoblashmang.

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
69/188
Faqat tugallangan ish uchun yakuniy miqdor bilan kelishib oling
yakuniy natijaning aniq tavsifi.
90
91-bet
Xato 14
Jamoa yaratmaydi
Mening biznes modelim - Bitlz.
To'rt yigit salbiyni nazorat qildi
bir-birining namoyon bo'lishi.
Ular bir-birlarini muvozanatlashgan va general
jami shaxsning yig'indisidan ko'proq edi
qismlar.
Men biznesga shunday qarayman: katta bitimlar
bir kishi tomonidan amalga oshirilmaydi, ular
jamoa tomonidan bajariladi.
Stiv Jobs
Har qanday biznesning markazida uchta asosiy tarkibiy qism mavjud -
g'oya, pul va odamlar. Agar ulardan kamida bittasini olib tashlasangiz, muvaffaqiyat kutmang. IN
ushbu bobda biz odamlar haqida gaplashamiz.
Esingizda bo'lsin, muvaffaqiyatli biznesni yakka o'zi qurish mumkin emas.
Aksariyat tadbirkorlar juda ishonchli va
tog'larni siljitib, etib borishga ishonadigan baquvvat odamlar
har qanday maqsad. Ammo qancha urinmasin, uni ko'tarish va rivojlantirish mumkin emas
biznes biri.
Inson resurslari vaqt va kuch bilan cheklangan va erishish uchun
natija, sizga buyruq kerak. Hech kim to'liq qila olmaydi
o'z biznesingizning barcha jabhalariga vaqt va kuch sarflang, hatto
kuniga 12 soat, haftaning etti kuni ishlash.
Bir vaqtning o'zida mijozlar bilan munosabatlarni rivojlantirish mumkin emas,
etkazib beruvchilar, moliyaviy hisobotlarni tayyorlash va tahlil qilish, yollash va
xodimlarni o'qitish va ofis ishlarini boshqarish. Senga kerak

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
70/188
91
92-bet
sheriklar va xodimlar, ular bilan siz maydonlarni baham ko'rasiz
javobgarlik.
Inson resurslari vaqt va kuch bilan cheklangan va buning uchun
natijaga erishish uchun sizga jamoa kerak.
Yosh tadbirkorlar ko'pincha tuzoqqa tushadilar.
Ular turli xil odamlardan biron marta biznes boshlash mumkin emasligini eshitgan,
bu qiyin, qiyin va u ishlamaydi. Biroq, baribir
ular o'z bizneslarini yaratdilar va bu o'zining birinchi muvaffaqiyatlarini namoyish etishni boshladi. Bunda
lahzada hech qanday cheklovlar yo'qdek tuyuladi va tadbirkor hamma narsani qila oladi.
Ammo aynan shu paytda haqiqiy tadbirkorlik boshlanadi.
Siz kompaniya qurishni boshlashingiz va odamlarni o'zingizga jalb qilishingiz kerak
buyruq. Ammo siz baribir ishonasizki, endi siz hamma narsani qila olasiz va qila olmaysiz
to'siqlar yo'q. Bu erda o'zingizning egoingizni tinchlantirishingiz kerak, ishga yollashni boshlashingiz kerak
odamlar va ba'zi ishlarni ularga topshiring. Siz tinglashingiz kerak
xodimlar va ularga ishonish.
Tadbirkorlar o'zlariga erishish uchun kompaniyalarni yaratadilar
maqsadlar. Kompaniya siz foydalanadigan vositadir
biznesdagi rejalaringizni amalga oshiring. Ehtimol siz ko'p narsalar bilan
Sizning biznesingiz muvaffaqiyati uchun barchasini mamnuniyat bilan bajaradi, ammo bu
imkonsiz. Buning uchun sizga kompaniya va xodimlar jamoasi kerak. Siz
jismonan barcha vazifalarni o'zi uddalay olmaysiz.
Biznesda jamoani sotib olish mumkin emas, uni yaratish mumkin. Buning uchun
sizga ikki-uch yil kerak bo'ladi. Eng yaxshisini yollash orqali shunday deb o'ylamang
bozordan siz uchun tog'larni harakatga keltiradigan tayyor jamoani olasiz.
Odamlarni maydalash uchun, ularga o'zingizning biznesingizda tajriba orttirish va
bu siz bilan vaqt talab etadi. Keyin ta'siri
butun jamoaning yaxshi muvofiqlashtirilgan jamoaviy ishlashi.
Siz ham jamoaga muhtojsiz, chunki siz bo'la olmaysiz
barcha sohalar bo'yicha mutaxassis. Sizning jamoangizdagi odamlar javob berishadi
kompaniyaning siz kuchli bo'lmagan sohalari uchun, sizda yo'q
tajribasi yoki siz shunchaki ularni qilishni xohlamaysiz.
92
93-bet
Har bir tadbirkor kabi, har bir inson kabi, o'ziga xos narsa bor
afzalliklari va kamchiliklari. Odamlarni o'zingizning jamoangizga jalb qilish yaxshidir,
Bu sizning kuchli tomonlaringizni takrorlash o'rniga, sizning zaif tomonlaringizni qoplaydi
Xususiyatlari.
Masalan, agar siz sotishni yaxshi ko'rsangiz va tushunishni yoqtirmasangiz
raqamlar, sizning jamoangizga buxgalteriyani yaxshi ko'radigan odamni oling va
moliya va ular uchun sizning biznesingizda javobgar bo'ladi.

---

4/18/2021
Million dollarlik xatolar
https://translate.googleusercontent.com/translate_f
71/188
Yaxshisi jamoangizga yopiladigan odamlarni jalb qiling
kuchli tomonlaringizni takrorlash o'rniga, zaif tomonlaringiz.
Shuni yodda tutingki, sizning kompaniyangizga munosib odamlar aynan ulardir
nafaqat professional bilim va tajribaga ega. Ularda
mehnatga to'g'ri munosabatda bo'lishi kerak va ular sizga mos keladi
ruh.
Jamoa tadbirkor uchun yana nima muhim?
Jamoa - bu siz aytadigan bo'lsangiz ham, siz bilan birga bo'ladigan odamlar
ertadan boshlab biz boshqa ish bilan shug'ullanamiz.
Bunday holda, haqiqiy egalik tekshiriladi.
sizning jamoangizga berilgan kishining. U sizga yaqin bo'lmasligi kerak
nafaqat tor professional sohada, balki ruh bilan ham yaqin bo'lishi kerak
siz bilan yangi loyihalarga kirishga tayyor.
O'zlarining mavjud bo'lishining turli bosqichlarida ko'plab kompaniyalar boshdan kechirmoqdalar
sohadagi jiddiy o'zgarishlar. Ba'zan siz ishlaydigan sanoat
ishlagan, butunlay yo'q bo'lib ketishi mumkin. Ammo bu shu sababli bu degani emas
kompaniyani yopishingiz va biznesni to'xtatishingiz kerak. Siz
kompaniyani qayta sozlashi va uning rivojlanishini yangisiga aylantirishi kerak
kanal. Bu erda sizga bag'ishlangan xodimlar va sheriklar kerak,
kimga to'liq ishonasiz.
Masalan, mening yaqin do'stim allaqachon bir nechtasini o'zgartirgan
ularning tadbirkorlik safari davomida sanoat. Avvaliga u bor
pacing kompaniyasi bor edi. Keyin bu bozor vafot etganida,
u uyali telefonlarni sotishni boshladi. Qachon bozor ko'paymoqda, qachon
93