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Technique #50
Instant History
When you meet a stranger you’d like to make less a
stranger, search for some special moment you shared
during your first encounter. Then find a few words that
reprieve the laugh, the warm smile, the good feelings
the two of you felt. Now, just like old friends, you have
a history together, an Instant History.
With anyone you’d like to make part of your
personal or professional future, look for special
moments together. Then make them a refrain.
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what started our friendship. To this day, every time I hear his
“Quack” on the phone, it floods me with happy, if a tad embar-
rassing, memories. It recalls our history and renews our friendship
no matter how long it’s been since we last quacked at each other.
Now What’s Left?
Chemistry, charisma, and confidence are three characteristics
shared by big winners in all walks of life. Part One helped us make
a dynamic, confident, and charismatic first impression with body
language. In Part Two, we put smooth small-talk lyrics to our body
ballet. Then in Part Three, we seized hints from the big boys and
big girls so we’re contenders for life’s big league. Part Four rescued
us from being tongue-tied with folks with whom we have very lit-
tle in common. And in Part Five, we learned techniques to create
instant chemistry, instant intimacy, instant rapport.
What’s left? You guessed it—making people feel really good
about themselves. But compliments are a dangerous weapon in
today’s world. One mishandling and you can butcher the rela-
tionship. Let us now explore the power of praise, the folly of flat-
tery, and how you can use these potent tools effectively.
How to Create a Friendly “Private Joke” with Them
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