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How to Deal When There’s No Iggy 
in Your Life
Here’s how to get the best price and the best deal from anyone.
Find your Iggy Informer. If you have a friend in the business, get
the lingo from him. If not, instead of going straight to the vendor
you want to buy from, visit several others first. Talk with them.
Learn a little lingo from each.
For instance, suppose you want to buy a diamond. Instead of
going right to your favorite jewelry shop and asking dumbbell dia-
mond questions, go to the competition. Make friends with the
salesclerk and pick up a few gems of diamondese. You’ll learn jew-
elers say 
stones
, not diamonds. When you’re talking about the top
of the stone, they say 
table
; the widest part is the 
girdle
; the bot-
tom is the 
cutlet
. If the stone looks 
yellow
, don’t say yellow, say
cape
. If you see flaws, don’t say 
flaws
, say 
inclusions
or 
gletz
. If you
still don’t like the stone, don’t say “I’d like to see something 
bet-
ter
,” say 
finer
. (Don’t ask me why. That’s just the way the diamond
crowd talks.)
Then, when you’ve got your lingo down, go to where you
want to buy. Because you now speak diamond, you get a much
better price.
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How to Talk to Anyone
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Soon you’ll be asking furriers where the skins were dressed,
moving companies for their ICC performance record, and lawyers
the hourly rate of paralegals and associates. Then these folks, like
Iggy the painter, will say to themselves, “Hey, dis is no babe in the
woods—I better deal straight.”
Let us now delve deeper into the world of being an insider.
This time we explore how to give your conversation partner the
sense that you share not only experiences but the heavy stuff. You
share beliefs and values in life.
How to Talk Them into Getting the “Insider’s Price”
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Technique #43
Bluffing for Bargains
The haggling skills used in ancient Arab markets are
alive and well in contemporary America for big-ticket
items. Your price is much lower when you know how 
to deal.
Before every big purchase, find several vendors—a
few to learn from and one to buy from. Armed with a
few words of industryese, you’re ready to head for the
store where you’re going to buy.
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