Marketing strategies of textile companies: the case of selected

Fiscal 
year 
2005 
2006 
2007 
2008 
2009 
2010 
2011 
Export 
(USD) 
6,759,000 
11,103,000 
12,622,00 
14,526,000 
14,434,000 
23,200,000 
62,224,000 
Table 10: Textile companies export performance     
Source: ETIDI, 2012 report 
 
In addition to the above figures, the unpublished source of information from 
ETIDI indicates that the 2013/14 export of textile and apparel products was 
about one hundred million US dollars. In both cases, still the export amount 
is far below than the government‘s expectation of half a billion USD sales by 
the  end  of  2014/15  (ETIDI,  2012)  and  even  it  is  highly  unlikely  to  be 
achieved in the planned year. 
 
From  the  cross  case  examination,  it  was  possible  to  understand  that  such 
low  exports  sales  volume  is  attributed  to  companies‘  inability  to  be 
competent  in  the  international  market  mainly  due  to  the  products‘  low 
brand image. Such low level of competency halted some companies to export 
and others to consider existing from exporting as it is evidenced by recently 
one of the formerly exporting companies has almost stopped exporting at all 
(evidence  from  key  informant  five).  Others  are  still  dependent  on  the 
government‘s  incentives  and  may  be  unable  to  continue  their  international 
operation  if  the  government‘s  incentives  stop.  Besides,  the  companies‘ 

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inability to conduct market research to identify the needs of the market still 
remains their marketing challenge to date.  
 
Furthermore,  the  findings  were  triangulated  from  the  ETIDI  key  informant 
and confirmed that the textile companies operate on ‗technically loss state‘ 
in the international markets. And the key informant explained that through 
enhancing  their  strengths  with  extensive  support  and  intervention  of  the 
government,  the  companies  will  independently  operate  and  become 
competitive  in  the  long  run.    Accordingly,  the  competitiveness  problem  in 
the international market is the major problem which the case companies are 
currently  experiencing.  And  among  other  things,  the  right  marketing 
strategy  should  be  in  place  to  enhance  the  companies‘  brand  image  and 
thereby  their  competitiveness  in  the  market  in  general  and  in  the 
international market in particular.