Marketing strategies of textile companies: the case of selected

5. 6 The Links Among the Research Constructs  
The  general  objective  of  the  research  was  to  examine  how  the  case  firms 
formulate  and  implement  their  marketing  strategies.  And  the  resources 
based  view  was  applied  to  understand  firms‘  strategies  as  a  determinant 
factor  of  their  competitiveness.  The  RBV  helped  the  researcher  to 
understand  the  marketing  strategies  of  companies  from  their  inside  out 
perspectives  and  empirical  supports  were  obtained  in  support  of  it  in  that 
indeed  resources  are  determinants  of  firms‘  competitiveness  in  both  local 
and  global  markets.  Besides,  both  within  and  cross-case  analyses  were 
employed  to  better  understand  the  practical  cases  in  context  and  to  make 
the  arguments  of  the  findings  more  robust.  In  this  regard,  the  within  case 
analysis  helped  the  researcher  to  identify  the  specific  factors  which  affect 
the  success  of  companies‘  marketing  strategies.  Moreover,  the  cross-case 
analysis  helped  to  identify  and  understand  the  overall  case  companies 
marketing  strategies,  their  performances,  and  their  cumulative 
competitiveness in the global markets. And the cross case analysis enabled 
to  examine  how  well  the  ‗promising  sector‘  is  performing  as  compared  to 
what  is  expected.  In  this  regard,  the  findings  indicate  that  the  case 

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companies‘  marketing  strategy  formulation  is  very  unsystematic  and  it  is 
crippled  by  resources  shortage.  Of  the  nine  cases  considered  in  this 
research, only one company (case four) has the practice of market research 
and employee leverage. Similarly, the practice of the companies to innovate 
their  products  and  thereby  to  keep  track  of  developments  in  the  global 
market is almost none. Hence, there are sufficient evidences from the cross 
case examination that enables to conclude that the level of emphasis given 
to marketing strategy at a corporate level in the case companies is minimal. 
Having  this  in  mind,  the  links  between  the  constructs  in  this  research  are 
presented below to give a broader picture of marketing strategy and to argue 
how missing the one can have a significant effect on the other constructs.