Marketing. Management

Sotuv kanallar soni
C
P
P
P
P
P
C
P
C
R
R
W
BC
BD
BC
SB
BD
BC
P- Ishlab chiqaruvchi, R – chakana sotuvchi, W– olib sotar,
BC- biznes xaridor, BD- biznes tarqatuvchi, SB – kompaniya sotuv fliali
Kanal darajasi - Mahsulot va uning egaligini yakuniy xaridorga yetkazish bo'yicha ba'zi ishlarni bajaradigan vositachilar qatlami.
To'g'ridan-to'g’ri sotuv kanali- bu vositachilik darajasiga ega bo'lmagan marketing kanali.
Bilvosita sotuv kanali - bir yoki bir nechta vositachi darajalarini o'z ichiga olgan marketing kanali.
Kanal harakteri va tashkilotchiligi
Sotuv kanali umumiy manfaat uchun hamkorlik qiladigan firmalardan iborat. Kanalning har bir a'zosi boshqalarga bog'liq. Misol uchun, Ford dileriga Fordkompaniyasiga bog’liq, u xaridorlarning talablariga javob beradigan avtomobillar ishlab chiqaradi. O'z navbatida, Ford xaridorlarni jalb qilish, ularni Ford avtomobillarini sotib olishga ko'ndirish va sotuvdan keyin mashinalarga xizmat ko'rsatish dileriga bog'liq.
Kanal mojarosi - maqsad, rol va mukofotlar bo'yicha sotuv kanali a'zolari o'rtasidagi kelishmovchiliklar.
Gorizontal ziddiyat kanalning bir xil darajasidagi firmalar o'rtasida yuzaga keladi..
Vertikal konflikt, bitta kanalning turli darajalari o'rtasidagi ziddiyat yanada keng tarqalgan.
An'anaviy tarqatish kanali
Bir yoki bir nechta mustaqil ishlab chiqaruvchilardan, ulgurji va chakana sotuvchilardan iborat kanal, har bir alohida biznes o'z daromadini maksimal darajada oshirishga intiladi, balki umuman butun tizim uchun foyda hisobiga.
Vertikal sotuv tizimi
Kanal tuzilishi, unda ishlab chiqaruvchilar, ulgurji sotuvchilar va chakana sotuvchilar yagona tizim sifatida ishlaydilar. Bir kanal a'zosi boshqalarga tegishli, ular bilan shartnomalar tuzgan yoki shu qadar kuchga egaki, ular hamkorlik qiladi.