Marketing. Management

Boshqaruv vertikal sotuv tizimi
Bir darajadagi ikki yoki undan ortiq kompaniyalar birlashib, yangi marketing imkoniyatini qo'lga kiritadigan kanal tuzilishi. Birgalikda ishlash orqali kompaniyalar moliyaviy, ishlab chiqarish yoki marketing resurslarini birlashtirib, har qanday kompaniyadan ko'ra ko'proq narsani amalga oshirishi mumkin. Kompaniyalar raqobatchilar yoki raqobatchilar bilan birlashishi mumkin. Ular bir-biri bilan vaqtincha yoki doimiy ishlashlari yoki alohida kompaniya tuzishlari mumkin. Masalan, Walmart va McDonald’s.
Gorizontal sotuv tizimi
Bitta firma bir yoki bir nechta mijozlar segmentiga erishish uchun ikki yoki undan ortiq marketing kanallarini o'rnatadigan tarqatish tizimi.
Ko`p kanalli tarqatish tizimi
Hozirgi kunda deyarli har bir yirik kompaniya va ko'plab kichik kompaniyalar bir nechta kanallar orqali tarqatishadi. Masalan, John Deere o'zining tanish yashil-sariq maysazor va bog 'traktorlari, o'rim-yig'im mashinalari va tashqi energiya mahsulotlarini iste'molchilar va tijorat foydalanuvchilariga John Deere chakana sotuvchilari, Lowe uy-ro'zg'or do'konlari va Internet orqali sotadi.
Xaridor
segment2
Xaridor
segment 1
Biznes
Segment 1
Biznes
Segment2
Chakana savdo
Dillerlar
Tarqatuvchi
Ishlab chiqaruvchi
Kanalni o`zgartirish
Texnologiyaning o'zgarishi va to'g'ridan -to'g'ri va onlayn marketingning keskin o'sishi marketing kanallarining tabiati va dizayniga katta ta'sir ko'rsatmoqda. Asosiy tendentsiyalardan biri- bu Uzulish- bu aniq xabar va muhim oqibatlarga ega bo'lgan katta atama.
Uzilish (Disinterediatsiya)
Mahsulot yoki xizmat ishlab chiqaruvchilar tomonidan marketing kanali vositachilarini kesib tashlash yoki yangi turdagi vositachilarning an'anaviy sotuvchilarini almashtirish. Misol uchun Volvo car group
Kanallarni loyihalash bo`yicha qarorlar
Iste`molchilar ehtiyojlarini tahlil qilish
Kanal maqsadlarini belgilash
Kanalning asosiy alternativlarini aniqlash
Baholash

• Mijozlarga xizmat ko'rsatishning maqsadli darajalari,
• Qaysi segmentlarga xizmat qilish kerak
• Foydalanish uchun eng yaxshi kanal
• Mijozlarga xizmat ko'rsatish talablarini qondirish xarajatlarini minimallashtirish.