Marketing. Management

Qiymat etkazib berish tarmog'i: Pepsi hatto o'zining klassik kolalarini ishlab chiqarishda ham, sotishda ham kompaniya ichidagi ko'plab odamlar tarmog'ini boshqaradi, shuningdek mijozlar qiymatini yaratish va brendni yaratish uchun birgalikda ishlashi kerak bo'lgan minglab tashqi yetkazib beruvchilar, butilkalar, chakana sotuvchilar va marketing xizmatlari firmalari. "Pepsi: hozir yashang" pozitsiyasi
Tarqatish (sotuv) kanali - mahsulot yoki xizmatni iste'molchi yoki korxona foydalanuvchisi foydalanishi yoki iste'mol qilishiga yordam beradigan o'zaro bog'liq tashkilotlar to'plami.
Ishlab chiqaruvchi
Xaridor
Ishlab chiqaruvchi
Ishlab chiqaruvchi
Xaridor
Xaridor
Ishlab chiqaruvchi
Ishlab chiqaruvchi
Ishlab chiqaruvchi
Ishlab chiqaruvchi
Xaridor
Xaridor
Xaridor
Tarqatuvchi
A
B
Kompaniyalar bir qancha sabablarga ko`ra, mahsulotlarini o`zlari sotmasdan, Bu ishni sotuv kanallariga topshirishadi. Asosan, bu qulaylik.

• Kompaniya mahsulotni o`zi sotishi
• Kompaniya mahsulotni sotuv kanali orqali sotadi.

Shuningdek, Boshqalar bajarilgan bitimlarni bajarishga yordam beradi:
Jismoniy taqsimot. Tovarlarni tashish va saqlash.
Moliyalashtirish. Kanal ishi xarajatlarini qoplash uchun mablag 'olish va undan foydalanish.
Xavf olish. Kanal ishini bajarish xavfini taxmin qilish.
Sotuv kanal a’zolar quyidagi funksiyalarni bajarishga yordam beradi.
Ma`lumot. Iste'molchilar, ishlab chiqaruvchilar, boshqa a’zolar va kuchlar haqida ma'lumot to'plash va tarqatish.
Rag'batlantirish. Taklif haqida ishonchli aloqalarni ishlab chiqish va tarqatish.
Aloqa. Mijozlar va bo'lajak xaridorlarni topish va jalb qilish.
Moslashtirish. Xaridorning ehtiyojlarini qondirish uchun takliflar, va ishlab chiqarish, tasniflash, yig'ish va qadoqlash.
Muzokara. Mulk yoki mulkni boshqa shaxsga o'tkazish uchun narx va boshqa shartlar bo'yicha kelishuvga erishish.
Misol uchun, Unilever kompaniyasi