Marketing. Management

Marketing. Management

Lektor: Nodirjon Mamtaliyev

Toshkent shaxridagi Yeoju texnika instituti -2021

6-mavzu: Marketing tizimida savdo kanallari Mashgulot rejasi: 1. Savdo kanallarining marketing tizimidagi roli va o`rni 2. Savdo kanallarini tanlash 3. Samarali savdo kanallarini tanlash mezonlari 4. Marketingda yangi savdo kanallari 5. Bevosita marketing

Ta`minot zanjiri va qiymat yetkazib berish tarmog`i
Ta'minot zanjiri - bu xaridorga mahsulot yoki xizmatni yetkazib berish bilan shug'ullanadigan tashkilotlar, odamlar, faoliyat, axborot va resurslar tizimi. Ta'minot zanjiri yuqori va quyi oqimdagi hamkorlardan iborat.
Yuqori oqim - bu mahsulot yoki xizmatni yaratish uchun zarur bo'lgan xom ashyo, butlovchi qismlar, ehtiyot qismlar, ma'lumot, moliya va tajribani yetkazib beradigan firmalar to'plami.
Biroq, sotuvchilar, odatda, ta'minot zanjirining quyi oqimiga - xaridorga qaraydigan sotuv kanallariga (yoki tarqatish kanallariga) e'tibor qaratadilar. Ulgurji va chakana sotuvchilar kabi marketing kanalining sheriklari firma va uning mijozlari o'rtasida muhim aloqani tashkil qiladi.
Ta'minot zanjiridan talab zanjiriga
Ta'minot zanjirining "ishlab chiqarish va sotish" ko'rinishi firmaning xomashyosi, ishlab chiqarish manbalari va zavod quvvatlarini o'z ichiga oladi
Talablar zanjirining "sezish va javob berish" nuqtai nazari shuni ko'rsatadiki, rejalashtirish maqsadli mijozning ehtiyojlaridan boshlanadi va firma bu ehtiyojlarga mijozlar qiymatini yaratish maqsadida resurslar va faoliyat zanjirini tashkil qilish orqali javob beradi.
Qiymat etkazib berish tarmog'i - kompaniya, yetkazib beruvchilar, distribyutorlar va mijozlardan tashkil topgan tarmoq.

• Sotuv kanallarining tabiati nima va ular nima uchun muhim?
• Kanal ishini bajarish uchun kanal firmalari qanday o'zaro aloqada bo'lishadi va tashkil qilishadi?
• Kompaniyalar o'z kanallarini loyihalash va boshqarishda qanday muammolarga duch kelishadi?
• Xaridorlarni jalb qilish va qondirishda jismoniy taqsimot va ta'minot zanjiri boshqaruvi qanday rol o'ynaydi?