М. А. Поваляева, О. А. Рутер

в И т а л и и .
В итальянской прак­
тике считается вполне нормальной ситуация, когда в ре­
зультате кадровых перестановок вы заняли новое место и 
можете для завязы вания полезных деловых связей вос­
пользоваться накопленным ваш им предшественником 
каталогом визитных карточек.
6 . 2 . П
о д а р к и
Подарки — это давний способ оказания внимания, рас­
полож ения, принятый и в деловой среде. Однако следует 
понимать, что традиции, связанные с подарками, особен­
но различаю тся в других странах.
Правила, определяющие уместность того или иного по­
дарка, сильно зависят от традиций страны, а те в свою оче­
редь — от ее местоположения. В деловых кругах выработан 
определенный ритуал дарения, определен круг товаров, рас­
сматриваемых не как взятки, а как подарки. К ним относят­
ся календари, записные книжки, зажигалки, фирменные ав­
торучки, а на Рождество — алкогольные напитки. Необхо­
димо отметить, что представители европейских фирм очень
249

---

щепетильно относятся как к получению, так и к вручению 
подарков, которые рассматриваются не только как символы 
и знаки внимания, но и как инструменты оказания опреде­
ленного давления на психику партнера.
Подарки 
в В ели ко б р и т а ни и .
Если в деловых кругах 
станет известно, что те или иные фирмы, вернее, их пред­
ставители замешаны в корыстном одаривании, то дове­
рие к ним может быть подорвано. Иногда таким бизнес­
менам даже приходится расстаться с привычной для них 
сферой деятельности и поменять профиль работы.
Специфика подарков 
россиянам
заключается в том, что 
подарки для представителей российского бизнеса можно 
рассматривать как взятки; зарубежные фирмы переходят 
этические нормы и тонко делают подарки-взятки. Важно 
исключить всякую возможность для иностранных фирм 
«всучить» ту или иную вещь. От этого ваш статус делово­
го партнера будет более стабильным и намного выше, а 
интересы вашего предприятия будут в большей степени 
обеспечены стабильностью в коммерческом плане.
Подарки 
в Испании.
Необходимо подчеркнуть важность 
постоянного оказания знаков внимания тем, с кем вы 
когда-либо встречались или вели деловые переговоры по 
случаю тех или иных торжеств, презентаций, юбилей­
ных дат, праздников.
Подарки в 
Ф инляндии.
В этой стране на большие празд­
ники, особенно на Рождество и Новый год, принято по­
здравлять своих друзей и коллег. Для'этого лучше всего 
послать деловым партнерам красивую открытку, а если 
вы хотите преподнести знакомым подарок, то он не дол­
жен быть дорогим, чтобы не поставить вашего партнера в 
неловкое положение. Большой популярностью пользуют­
ся русские самовары, красная и черная икра, водка и 
шампанское, а такж е продукция народных промыслов, 
особенно расписные изделия: жостовские подносы, хохло­
ма, ш катулки, матрешки, гжель, дымковская игрушка.
Подарки 
в Ш веции.
В деловом мире Ш веции суще­
ствует традиция поздравлять друг друга, а такж е (от лица 
компании или организации) своих партнеров с Рожде­
ством или Новым годом, при этом не ограничиваются 
открыткой, а посылают подарок; обычно это корзина с
250

---

набором деликатесов, вклю чая вино, соленого лосося, 
сыры, ветчину, копченую лосятину. П риняты поздравле­
ния с днем рождения или со знаменательной датой. В 
этой стране в порядке вещей периодически преподносить 
своим партнерам недорогие подарки. Это фирменные и 
национальные сувениры, иногда производимая фирмой 
продукция, особой популярностью у шведов пользуются 
изделия народных промыслов, черная икра, хорошим по­
дарком являю тся платки и ш али, лазерные диски С клас­
сической музыкой, хорошие шоколадные конфеты.