М. А. Поваляева, О. А. Рутер

3. НАРОДЫ, ИЗБЕГАЮЩИЕ ШУТКИ,
ЮМОРА ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Немцы считают юмор неуместным во время деловой 
беседы. По их мнению, бизнес — занятие серьезное, бес­
полезные истории и отвлечения не имеют к нему отноше­
ния. Если вы отвлекаетесь от главной темы, то тем са­
мым проявляете неуважение к собеседнику. Они счита­
ют, что подшучивать нечестно, это привносит путаницу 
в дискуссию. Они хотят знать цену, качество, а такж е 
дату поставки ваш их товаров, и поточнее. Немцы рас­
слабляются и ш утят со своими партнерами лиш ь после 
завершения переговоров. Юмор и анекдоты приветству­
ются. Отдыху, к ак и деловым беседам, в Германии отве­
дено строго определенное время.
Японцы такж е не видят никакой пользы от привнесе­
ния юмора в деловую встречу. Они будут смеяться, если 
узнают, что вы шутите (вряд ли они поймут смысл ш ут­
220

---

ки), но это выходит за рам ки настоящ ей вежливости. 
К ак правило, они беспокоятся о том, чтобы не пропус­
тить ни слова из того, что вы говорите «по существу», 
так что даже умело сделанный акцент или ироническое 
высказывание могут привести их в замешательство. Все, 
что вы говорите, они понимают буквально. Расхожие 
американские вы раж ения типа «Вы меня убиваете» по­
вергают японцев в оцепенение. Однажды во время пере­
говоров американский бизнесмен заявил, что данное ус­
ловие договора может «вытащ ить дело из воды», и его 
попросили уточнить, из какой воды.
Конечно, юмор в международных переговорах может 
принести безусловную пользу: взломать лед формализма, 
ускорить ход обсуждения, вывести из тупика, раскрепос­
тить партнера и вызвать доверие к вам к а к человеку. 
Однако у него есть и обратная сторона, связанная с боль­
ш им риском. То, что каж ется забавным французу, араб 
может принять за святотатство, ваш а пикантная исто­
ри я может оказаться непонятной для китайца, ваш са­
мы й невинный анекдот может серьезно задеть турка.
Культурные и религиозные различия приводят к тому, 
что одной и той же шутке смеются далеко не все. Если все 
ценности относительны и обусловлены культурой, «мех яв­
ляется проявлением смущения, нервозности и даже презре­
ния. Различным языкам соответствуют различный опыт, и 
нам не остается ничего другого, кроме как изучать языки. 
Мы не можем выучить их все, но уже одно то, что мы знако­
мы с проблемой и учитываем картину мира иноземного дру­
га, поможет установить такой уровень взаимопонимания, 
какой возможен при различии наших менталитетов.