Innovat sion

6.1-rasm.
In te rn e t te x n o lo g iy a la rin in g
k o r x o n a la r fa o liy a tig a va m illiv iq tis o d iy o tg a ta ’ s iri.
In te r n e t k o m p a n iy a la r g a ra q o b a tc h ila r fa o liy a tin i ta h lil q ilis h
b c f y ic h a a jo y ib im k o n iy a tla r ta q d im e ta d ik i, b u in te ra k tiv m u h itd a
is h la sh x u s u s iy a tla r id a n k e lib ch iq ad i. F irm a o ‘z b iz n e s in i In te rn e t- 
g a o ‘tk a z is h i b i l a n u b a r c h a fo y d a la n u v c h ila r u c h u n o c h iq b o ‘lis h g a
m a jb u r, c h u n k i m ijo z la r v a h a m k o rla rn i j a l b q ilish h a m d a u s h la b
q o lis h u c h u n firm a , to v a rla r, n a r x la r v a h .k . h a q id a t o 'l i q v a, a so s iy - 
si, is h o n c h li a x b o r o t ta q d im e tis h i z a ru r, a k s h o ld a , u la rd a ta q q o s- 
la s h u c h u n im k o n iy a t b o ‘lm a y d i. In te rn e t ta r m o g ‘id a b iz n e s y u - 
r itis h n in g b u x u s u s iy a ti ra q o b a tc h ila r fa o liy a tin i m o n ito rin g q ilis h
84

---

u c h u n m u v a f f a q iy a t b ila n fo y d a la n ilg a n . M in im a l ra q o b a tli u s tu n lik
firm a u c h u n b o z o r u lu s h in in g s e z ila rli o ‘s is h ig a o lib k e lish i m u m k in . 
S h u n d a y q ilib , firm a u la rn in g k u c h s iz to m o n la r id a n f o y d a la n g a n v a
u s tu n lik la r in i b a r ta r a f q ilg a n h o ld a r a q o b a tc h ila r h a r a k a tla rin i o ld in - 
d a n b ilib o lis h i m u m k in .
O n la y n r e jim id a a n k e ta s o ‘ro v i o ‘tk a z is h , o d d iy a n k e ta s o ‘ro v i 
o ‘tk a z is h b ila n ta q q o s la g a n d a , jid d iy u s tu n lik la r g a e g a b o :lib , b u
ta d q iq o t s a m a r a d o rlig in i se z ila rli d a r a ja d a o s h ira d i. K a m c h ilik la rig a
k e la d ig a n b o ‘lsa k , in te rn e t s o ‘ro v la r g a b o s h q a a n k e ta s o ‘ro v la ri k a b i 
u m u m iy m u a m m o la r x o s s a n a la d i.
6.2. A n ’a n a v iy v a e le k tr o n in n o v a ts io n m a r k e tin g n in g
o q ilo n a u y g ‘u n la s h u v in i t a ’m in la s h
I n te r n e t lo y ih a n i a m a lg a o s h iris h n i b o s h la s h h a q id a q a ro r q a b u l 
q ilis h d a s h u n i h i s o b g a o lis h k e ra k k i, I n te r n e t tiz im i - b u in n o v a ts io n
m a rk e tin g n in g o d d iy b ir y a n g i v o s ita s ig in a e m a s , b a lk i k o rx o n a d a
m a rk e tin g m a jm u y in i k e n g a y tir is h v o s ita s i h a m d ir. E n g y a n g i a x - 
b o ro t te x n o lo g iy a la rin in g u lk a n ro l o ‘y n a s h ig a q a ra m a y , e le k tr o n
m a rk e tin g a n 'a n a v iy m a rk e tin g o ‘rn in i b o s m a s d a n , u n i fa q a t t o ‘ld i- 
rib tu ra d i, sh u ta r iq a m a rk e tin g fa o liy a ti m a jm u y in i k e n g a y tir a d i, 
y a ’n i a m a liy o td a in te g ra ts iy a la n g a n y o n d a s h u v q o ‘lla n ila d i. S h u
s a b a b li k o m p a n iy a f a o liy a tin in g m u v a f f a q iy a ti a n ’a n a v iy v a e le k ­
tro n in n o v a ts io n m a r k e tin g o q ilo n a u y g ‘u n la s h u v ig a e r is h is h b ila n
b e lg ila n is h i lo z im . B u u y g 'u n la s h u v n in g o q ilo n a lig i q u y id a g i a s o s iy
o m illa r b ila n iz o h la n a d i.
1. 
In te r n e t lo y ih a h a q iq a td a m u v a f f a q iy a tii b o 'lis h i u c h u n u f a q a t 
k o m p a n iy a u m u m iy k o rp o r a tiv s tra te g iy a s i d o ira s id a y a r a tilis h i v a
u n in g ta rk ib iy q is m la r id a n b irin i ifo d a la s h i lo z im . H o z irg i p a y td a
k o ‘p la b k o m p a n iy a la r u s h b u q o id a g a a m a l q ilm a y a p ti, b u e s a re a l 
z a ru ra t b o ‘lm a g a n i h o ld a se z ila rli k a p ita l q o ‘y ilm a la r k iritis h n i ta la b
q ila d ig a n y irik m iq y o s li lo y ih a la r y a r a tis h g a y o k i, a k s in c h a , b u n d a
85

---

firm a k ic h ik k in a a x b o ro t v e b -s a h ifa s i o c h is h b ila n c h e k la n a d ig a n in ­
te rn e t lo y ih a la rn i y e ta rli d a ra ja d a m o liy a la s h tirm a s lik k a o lib k e la d i.
2. A n ’a n a v iy v a In te rn e t m a rk e tin g n is b a ti u n iv e rsa l b o ‘lm a s lig i, 
k o m p a n iy a n in g b o z o r u lu s h i v a u n in g ta rm o q d a g i o ‘sish s u r ’a tig a
q arab fa rq la n is h i lo zim . Q o id a g a k o ‘ra , u m u m iy k o rp o ra tiv s tra te g i- 
y a ta n la s h B o s to n m a tritsa s i a s o s id a a m a lg a o sh irila d i. U s h b u y o n - 
d a s h u v g a k o ‘r a b a rc h a firm a la r y u q o r id a k o 'r s a tilg a n ik k i k o ‘rs a tk ic h
b o ‘y ic h a t o ‘rt g u ru h g a ta q sim la n a d i. In te r n e t lo y ih a k o m p a n iy a n in g
u m u m iy s tra te g iy a s ig a m u v o fiq ish la b c h iq ilis h i lo z im e k a n lig in i 
h a m h is o b g a o lib , m a rk e tin g n in g ik k i y o ‘n a lis h i o 'r ta s id a re s u rs la r 
ta q s im la s h s o h a s id a s tra te g iy a s h a k lla n tiris h d a , s h u n in g d e k , B o s ­
to n m a trits a s id a n fo y d a la n ish m a q s a d g a m u v o fiq . B u n d a n ta sh q a ri, 
B o s to n m a trits a s id a n in n o v a ts iy a la r stra te g iy a s in i s h a k lla n tiris h d a
h a m fo y d a la n ila d i, is ta lg a n in te rn e t lo y ih a e sa ay n a n in n o v a ts io n
x a r a k te rg a e g a b o ‘ladi.
3. M a b la g ‘la m i a n ’a n a v iy v a e le k tro n m a rk e tin g o ‘rta s id a ta q ­
s im la s h h a m d a in te rn e t lo y ih a n i a m a lg a o sh irish v a u n in g k o ‘la m la ri 
h a q id a q a ro r q a b u l q ilis h d a firm a to m o n id a n b ir q a to r m e z o n la r b a - 
h o la n is h i lo z im b o ‘lib, u la rn in g a s o siy la ri q u y id a g ila r h is o b la n a d i:
- re a l v a e le k tro n b o z o rd a g i ra q o b a t d a ra ja s i v a u n in g o 'z g a r is h
te n d e n s iy a la ri;
- lo y ih a ta s h k ilo tn in g m a q s a d v a v a z ifa la rig a , sh u n in g d e k , u n in g
m o liy a v iy im k o n iy a tla rig a m o s k e lish i;
- re a l v a e le k tro n b o z o rla r s ig ‘im i n is b a ti;
- in te rn e t lo y ih a ish la b c h iq ish v a a m a lg a o s h iris h q iy m a ti;
- v a q t jih a ti: k o m p a n iy a e le k tro n m a rk e tin g n i a m a lg a o s h irish - 
d a n f o y d a o la b o s h la y d ig a n p a y tg a c h a z a ru r b o 'l g a n v a q t;
- In te r n e t m a rk e tin g g a q o 'y ilm a la r o ‘z in i q o p la m a s lig i b ila n
b o g ‘liq ris k ;
- m o s k e lu v c h i k a s b iy d a ra ja v a m a la k a g a e g a b o ‘lg a n q o ‘sh im - 
c h a m u ta x a s s is la r ja lb q ilis h g a e h tiy o j;
- q o ‘s h im c h a te x n ik v a te x n o lo g ik t a ’m in o tg a eh tiy o j v a u n i x a - 
rid q ilis h x a r a ja tla rin i b a h o la sh .
86

---

4 . H o z irg i p a y td a In te r n e t t i z i m i d a s a v d o n i ta s h k il q ilis h d a k o m - 
p a n iy a la r x a r id o r la m i t o ‘g ‘r i d a n t o ‘g ‘ri h a m , v o s ita c h ila r o rq a li h a m
to p m o q d a . b u n d a k o ^ p la b f i r m a la r I n te r n e td a o d a tiy ta q s im o t k a n a l- 
la r id a n fo y d a la n is h g a h a r a k a t q i lm o q d a . In te r n e t - b u re a l b o z o r - 
d a n fa rq q ila d ig a n v a o 'z ig a xos x u s u s iy a t la r i g a e g a b o ‘lg a n b o z o r 
e k a n lig i sa b a b li in te r n e td a fa q a t in te r a k tiv m u h itd a is h la s h g a ix ti- 
s o s la s h g a n e le k tr o n v o s ita c h ila r b i l a n is h la s h e n g s a m a ra li h is o b la - 
n a d i. R e a l b o z o r d a a n ’a n a v iy t a q s i m o t k a n a lla r id a n fo y d a la n is h d a
In te r n e t v o s ita c h ila r b ila n o ‘z a r o a lo q a la m i y e n g illa s h tiris h u c h u n
v a q o ‘sh im c h a a x b o r o t m a n b a si s i f a t i d a qoM lan ish i lo z im .
5. In te rn e t tiz im i o rq a li s o t u v n i ta s h k il q ilis h d a firm a la r e ’tib o r- 
g a o lis h i lo z im b o ‘lg a n y a n a bir m u a m m o v u ju d g a k e la d i. B u g u n g i 
k u n d a x o rijiy in te r n e t d o ‘k o n l a r d a t o v a r v a x iz m a tla m in g b a r c h a
tu r la r i ta k lif e tilm o q d a . B iro q a g a r G ‘a r b m a m la k a tla r id a ta r m o q d a
ta k l i f e tila y o tg a n b a r c h a m a h s u l o t la r g a x a r id o r la r d a ta la b m a v ju d
b o ‘ls a , b iz n in g m a m la k a tim iz d a , a s o s a n , d a s tu riy t a ’m in o tn g a ta la b
y u q o r i sa n a la d i.
6. M u z o k a ra la r o lib b o r i s h d a s h a x s iy u c h r a s h u v la r v a In te r n e t 
te x n o lo g iy a la rid a n f o y d a la n is h n i u y g ‘u n la s h tir is h z a ru r. X u s u s a n , 
y a k u n iy m u z o k a r a la m i i n t e m e t d a n t a s h q a r id a o ‘tk a z is h m a q s a d g a
m u v o fiq , b u n d a h a m k o r la r d a q u l a y t a a s s u r o t q o ld iris h v a p s ix o lo g ik
o m il k a t ta a h a m iy a t g a e g a b o ‘l a d i . S tr a te g ik a h a m iy a tg a e g a b o ‘lg a n
m u h im m a s a la la rn in g m u h o k a in a s i n i h a m o d a tiy u s u l b ila n a m a lg a
o s h iris h y a x s h iro q b o ‘lad i.
7. R e k la m a k a in p a n iy a la r i o ütk a z is h d a , s h u b h a s iz , b o s h q a m e - 
d ia k a n a lla r b ila n ta q q o s la g a n d a I n te r n e t u s tu n lik la r g a e g a b o ‘la- 
di, b iro q u a n ’a n a v iy k a n a ll a m i n g o ‘m in i b o s a o lm a y d i. In te r n e t 
tiz im i d a n f o y d a l a n u v c h il a r soni m a m l a k a t a h o lis i u m u m iy s o n in in g
m a ’lu m b ir fo iz in ig in a ta s h k il q i l i s h i s a b a b li f a q a t in te rn e t r e k la m a
b ila n c h e g a ra la n is h y o k i u n d a n a s o s iy v o s ita s ifa tid a f o y d a la n is h
m a q s a d g a m u v o fiq e m a s . I n t e r n e t r e k la m a g a m a b la g ‘la r a n ’a n a v iy
v a in te rn e t b o z o r h a jm in in g n i s b a t i g a , k o m p a n i y a o ld id a b o z o r la m i
87

---

k e n g a y tir is h b o ‘y ic h a tu rg a n v a z ifa la rg a q a ra b p ro p o rs io n a l ra v is h - 
d a ta q s im la n ish i lo zim .
K o rx o n a d a in n o v a tsio n m a rk e tin g s a m a ra d o rlig in i b e lg ila b be- 
r a d ig a n e n g m u h im o m illa r q a to rig a e le k tro n v a a n ’a n a v iy m a rk e t­
in g u y g ‘u n la s h u v id a n ta sh q a ri in n o v a tsio n m a rk e tin g tiz im in in g
u s h b u e le m e n tla rin i a lo h id a o p tin x alla sh tirish n i h a m k iritis h za ru r. 
E le k tro n m a rk e tin g m a h a lliy k o rx o n a la r u c h u n h a li y a n g ilik h i- 
s o b la n is h in i h is o b g a o lib , u s h b u y o 'n a lis h n i ta k o m illa s h tiris h b u - 
g u n g i k u n d a e n g d o lz a rb h is o b la n a d i.
B o z o rn i s e g m e n tla sh m u a m m o si In te r n e t m a rk e tin g u c h u n
m u h im a h a m iy a t k a sb eta d i, chunk:i In te rn e t k o m p a n iy a la rg a b o z o r 
se g m e n tin i ta s h k il q ila d ig a n m a q sa d li d o ira g a o ‘z t a ’sirin i m a k si- 
m a l d a r a ja d a an iq m n ja s s a m la n tiris h g a im k o n b e ra d i. S e g m e n tla s h
u s u lin i t o ‘g ‘ri tanlash. s h a rtid a In te rn e t b u ja ra y o n n i a n c h a s o d d a - 
la s h tiris h im k o n in i b erad i. В u n d a n ta s h q a r i, y o k i u m u m a n x a ra ja tla r 
ta la b q ilin m a y d i, y o k i u la r m in im a l b o 4 a d i; b u n d a s e g m e n tla s h n i 
ju d a t e z o ‘tk a z is h , y a ’n i v a q tn i h a m te ja s h m u m k in .
S h u n d a y q ilib , firm a m a q s a d li d o ira g a y o ‘n a ltirilis h i v a u n in g
h a jm ig a q a ra b , ta x m in q ilin a y o tg a n b o z o r h a jm in i, d e m a k , k u tily o t- 
g a n s o tu v h a jm in i h a m a n iq la s h i m u m k in .
I n te r n e t sa v d o n in g a n ’a n a v iy sa v d o d a n m u h im b ir fa rq i so tu v - 
chi to m o n id a n x a rid o rg a n is b a ta n ru h iy t a ’sir k o ‘rs a tis h im k o n in in g
y o ‘q lig i h is o b la n a d i. In te rn e t o rq a li x a rid q ilis h d a fo y d a la n u v c h i 
fa q a t k o m p y u te r bilan m u lo q o t q ila d i v a ta k lif e tila y o tg a n to v a r tav - 
sifn o m a s in i d iq q a t b ila n o ‘rg a n is h u c h u n y e ta lic h a v a q tg a e g a b o ‘- 
lad i.
6.3. I n te r n e t n in g to v a r n in g h a y o tiy lik d a v rig a t a ’s iri
T o v a r n in g b o z o rd a g i ra q o b a tb a r d o s h lik d in a m ik a s in i a k s e tti- 
ru v c h i e n g m u h im k o n s e p s iy a to v a rn in g h a y o tiy lik d a v ri h is o b la ­
n a d i. T o v a r n in g h a y o tiy lik d a v r i firm a n in g m u a y y a n b o z o r d a v a q t

---

b o ‘y ic h a f o y d a v a a y la n m a s in in g r iv o jla n is h q o n u n iy a tla r in i, y a 'n i
r a q o b a tb a r d o s h to v a r n in g b o z o r d a g i x u lq - a tv o r i d in a m ik a s in i 
ta v s if la y d i.
B u h o la td a to v a rn in g h a y o tiy lik d a v ri firm a n in g to v a r ta k lifig a
b o z o r re a k s iy a s in in g id e a l m o d e li s ifa tid a n a m o y o n b o 'l a d i . H a y o ­
tiy lik sik li m o d e li h a r q a n d a y to v a r m e h n a t m a h s u li s ifa tid a c h e k la n - 
g a n h a y o tiy lik d a v rig a e g a e k a n lig in i k o ‘rs a ta d i, b u ja r a y o n d a is h la b
c h iq is h , jo r i y q ilish , o ‘s is h , y e tu k lik , t o ‘y in is h v a p a s a y is h k a b i b ir 
n e c h ta b o s q ic h la r b o s ib o ‘tila d i (6 .2 -ra s m ).