―ИҚтисодиёт‖ факультети

 
Влияние бренда на выбор потребителей. Бренд-имидж 
 
Бренд – это понятие абстрактное. Он включает в себя целый набор 
характеристик, относящихся к определѐнным товарам и услугам. Это:
-торговая марка;
-сама услуга или товар;
-имидж производителя;
-ожидание потребителя; характеристики производимого и многое другое.
Как правило, слово «бренд» применяют тогда, когда говорят о лучших 
производителях. Брендовый товар – это то, что заслуживает одобрения и достойно 
внимания. Это высшая оценка, некий статус, относящийся к категории «вип», то, за 
что люди готовы переплачивать. 
Стать брендовым предприятием означает достичь того уровня, когда товары и 
услуги начинают в лучшем понимании выделяться из общей массы и обретать свои 
собственные характерные черты, отвечающие определѐнным предпочтениям. Для 
того, чтобы войти в число брендов, нужно применить маркетинговый подход. Это:
-произвести изучение рынка (особенностей целевой аудитории, преимуществ 
конкурентов и т.д.);
-разработать стратегию создания имени и управления им;
-продвижение;
-постоянны мониторинг рыночных позиций марки и т.д.
Важное значение имеет бренд-имидж. Это понятие включает в себя те 
ассоциации, которые будут возникать у потребителя при упоминании марки и еѐ 
товаров или услуг. Конечная цель любого бренда состоит в побуждении покупателя 
приобрести товар конкретной марки. Чтобы создать высокий бренд-имидж нужно 
изначально ориентироваться на лучшее. Это лучший персонал, лучшие материалы 
изготовления и технологии. Большую роль в создании узнаваемого имени играет 
реклама. Если правильно сложить все составляющие бренда, покупатели из массы 
товаров выберут брендовый. Простыми словами бренд – это то, чему доверяют. 
3 главных составляющих имиджа 
Повторимся, имидж — это ассоциации, которые формируются через контакт, 
общение бренда с потребителем, другими словами через коммуникацию. На практике 
выделяют 3 ключевых составляющих любого имиджа торговой марки: сила, 
привлекательность, уникальность.
Сильные и прочные ассоциации позволяют надолго закрепить требуемый образ 
в сознании потребителя и снизить вероятность забывания или утраты ассоциаций при 
контакте с конкурирующими товарами. Прочность ассоциаций создается за счет 
формирования заинтересованности в получении информации (правильное время, 
место, интерес потребителя), а также за счет собственного опыта в использовании 

---

434 
товара (самые сильные образы и ассоциации формируются у потребителя при личной 
эксплуатации товара). 
Для того, чтобы стать привлекательными для потребителей ассоциации должны 
быть связаны с решением главных проблем потребителя, соответствовать желаниям 
потребителей; вызывать гарантию решения проблем, и снижать разочарование при 
покупке и использовании продукта. 
Уникальные ассоциации прочно связаны с позиционированием марки, которое 
отражает конкурентные преимущества товара. Уникальность подчеркивается через 
превосходство бренда в определенной области над другими марками. Уникальность 
ассоциаций обеспечивает гарантию приобретения товара, при наличии прочных и 
приятных ассоциаций. 
Сделаем вывод, что влияние бренда на сознание покупателей существенно 
определяет стоимость продукта. Стоит отметить, что на любом современном рынке 
сама известность бренда уже воспринимается как товарная категория.
При всем этом у брендового ценообразования есть особенности. Здесь во главе 
угла стоят именно нематериальные активы: 
- реализация цены бренда как актива; 
- влияние торговой марки на аудиторию; 
- потенциал увеличения приносимой прибыли. 
Поэтому, говоря коротко, ценообразование на основе известности бренда 
исходит из общих характеристик, формирующих определенный образ. Именно это 
становится ключевым моментом, определяющим стратегию ценообразования. В 
общем и целом, цена здесь формируется из средней стоимости подобных товаров на 
рынке, и надбавки, которую пользователи готовы отдать именно за ваш бренд. 
 
Ғ.Қ. Ҳакимов - магистрант, ТДИУ