Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

свое объяснение
получило очень 
многое из того, что раньше было бессмысленным. Люди 
вдруг понимают, почему так хорошо умеют одно и почему им 
так трудно дается другое. Почему так много непонимания со-
путствует им на работе, в браке, с детьми. Почему они могут 
быть в одном месте с одним человеком, видеть то же, что и он, 
но переживать это совершенно по-иному. 
Вы узнали о мотивации стремления к успеху и желания 
избежать неудачи и о том, что им соответствует, и ваша 
жизнь заиграла новыми красками. Вы поняли, как можно бо-
лее эффективно влиять практически на все, что вы делаете — 
работать с тем, что соответствует вашей мотивации, исполь-
зовать свои сильные стороны так, чтобы это было выгодно 
вам, компенсировать ими свои слабости. Теперь ваша жизнь 
меньше наполнена тревогой, ведь понимание мотивации по-
могает вам намного спокойнее и проще относиться к себе 
и ко всем окружающим. Вы уже не чувствуете, что должны 
хорошо уметь все в каждый момент своей жизни, ведь вы 
знаете, что это невозможно. Невозможно ни для кого. Стрем-
ление к успеху и желание избежать неудачи всегда имеют 
свои недостатки. Вас меньше удивляют и раздражают люди, 
чей взгляд на мир отличается от вашего, поскольку теперь 
это имеют для вас смысл. Вы можете даже оценить преиму-
щества их подхода… и иногда воспользоваться им.
Теперь вы умеете говорить на их языке. А если они не го-
ворят на вашем, возможно, стоит подарить им эту книгу.

---

Приложение
1
Keller, J. (2008). On the development of regulatory focus: The role of parenting 
styles. European Journal of Social Psychology, 38, 354–364.
Hi
ggins, E. T. (1991). Development of self-regulatory and self-evaluative processes: 
Costs, benefits, and tradeoffs. In M. R. Gunnar and L. A. Sroufe (Eds.), Self processes and 
development: The Minnesota symposia on child psychology, Volume 23 (pp. 125–165). 
Hillsdale, N.J.: Erlbaum.
Ma
nian, N., Papadakis, A. A., Strauman, T. J. & Essex, M. J. (2006). The development 
of children’s ideal and ought self-guides: Parenting, temperament, and individual 
differences in guide strength. Journal of Personality, 74, 1619–1645.
2
Manian, N. Strauman, T. & Denney, N. (1998) Temperament, recalled parenting 
styles, and self-regulation: Testing the developmental postulates of self-discrepancy 
theory. Journal of Personality and Social Psychology, 75, 1321–1332.
3
Aaker, J. L. & Lee, A. Y. (2001). I seek pleasures and we avoid pains: The role of 
self regulatory goals in information processing and persuasion. Journal of Consumer 
Research, 28, 33–49.
4
Higgins, E. T. & Tykocinski, O. (1992). Self-discrepancies and biographical memory: 
Personality and cognition at the level of psychological situation. Journal of Personality and 
Social Psychology Bulletin, 18, 527–535.
5
Aaker & Lee, 2001.
6
Werth, L. & F
ö
rster, J. (2006). How regulatory focus influences consumer behavior. 
European Journal of Social Psychology, 36, 1–19.
7
Zhang, J., Craciun, G. & Shin, D. (2010) When does electronic word-of-mouth 
matter? A study of product reviews. Journal of Business Research, 63, 1336–1341.
8
Fuglestad, P., Rothman, A. J. & Jeffery, R. W. (2008). Getting there and hanging on: 
The effect of regulatory focus on performance in smoking and weight loss interventions. 
Health Psychology, 27, 260–270.
9
Leonardelli, Geoffrey J. Lakin, Jessica L. Arkin, Robert M. Regulatory focus, 
regulatory fit, and the search and consideration of choice alternatives. Journal of 
Experimental Social Psychology. Vol.43(6), Nov 2007, pp. 1002–1009. 
10
Scheier, M. F. & Carver, C. S. (1992). Effects of optimism on psychological and 
physical well-being: Theoretical overview and empirical update. Cognitive Therapy
& Research, 16(2), 210–228.
11
Grant, H., Higgins, E. T. (2003). Optimism, promotion pride, and prevention pride 
as predictors of quality of life. 
Personality and Social Psychology Bulletin
, 29, 1521–1532.
12
Norem, J. & Chang, E. (2002) The positive psychology of negative thinking. Journal 
of Clinical Psychology, Vol. 58(9), 993–1001 (2002).
13
Higgins, E.T. (2012). 
Beyond Pleasure and Pain. London
: Oxford University Press.
14
Sackett, A. M. & Armor, D. A. (2012). Reasoned optimism: The “intuitive 
functionalist” account of personal predictions. Manuscript under review.

---

256 Приложение
15
Friedman, R. S. & F
ö
rster, J. (2001). The effects of promotion and prevention cues 
on creativity. 
Journal of Personality and Social Psychology
, 81, 1001–1013.
16
Rietzschel, E. (2011) Collective regulatory focus predicts specific aspects of team 
innovation. 
Group Processes Intergroup Relations
, 14, 337–345.
17
Rusetski, A. & Lim, L. (2001). Not complacent but scared: Another look at the 
causes of strategic inertia among successful firms from a regulatory focus perspective. 
Journal of Strategic Marketing
. 19(6), 501–516.
18
Herman, A. & Reiter-Palmon, R. (2011). The effect of regulatory focus on idea 
generation and idea evaluation. 
Psychology of Aesthetics, Creativity, and the Arts
, 5, 13–20.
19
F
ö
rster, J., Grant, H., Idson, L. C. & Higgins, E. T. (2001). Success / failure feedback, 
expectancies, and approach / avoidance motivation: How regulatory focus moderates 
classic relations. 
Journal of Experimental Social Psychology
, 37, 253–260.
20
Liberman, N., Idson, L. C., Camacho, C. J. & Higgins, E. T. (1999). Promotion 
and prevention choices between stability and change. 
Journal of Personality and Social 
Psyhology
, 77, 1135–1145.
21
Brockner, J., Higgins, E. T. & Low, M. (2003). Regulator focus theory and the 
entrepreneurial process. Journal of Business Venturing, 5230, 1–18.
22
Wallace, J., Little, L., Hill, A. & Ridge, J. (2010). CEO regulatory foci, environmental 
dynamism, and small firm performance. 
Journal of Small Business Management
, 48,
580–604.
23
Higgins, E. T. (1991). Development of self-regulatory and self-evaluative processes: 
Costs, benefits, and tradeoffs. In M. R. Gunnar and L. A. Sroufe (Eds.), Self processes and 
development.
24
Higgins, E. T. (1989). Continuities and discontinuities in self-regulatory and 
self-evaluative processes: A developmental theory relating self and affect. Journal of 
Personality, 57, 407–444.
25
Manian & Strauman (1998).
26
R. (1985). Intellectual development: Birth to adulthood. New York: Academic Press.
27
Harter, S. (1986). Cognitive-developmental processes in the integration of concepts 
about emotions and the self. Social Cognition, 4, 119–151.
28
Van Hook, E. & Higgins, E. T. (1988). Self-related problems beyond the self-
concept: The motivational consequences of discrepant self-guides Journal qf Personality 
and Social Psychology, 55, 625–633.
29
Leung, C. M. & Lam, S. F. (2003). The effects of regulatory focus on teachers’ 
classroom management strategies and emotional consequences. Contemporary 
Educational Psychology, 28, 114–125.
30
Molden, D., C. Finkel, E. J., Johnson, S. E. & Eastwick, P. (2012b). Promotion- or 
prevention-focused attention to and pursuit of potential romantic partners. Manuscript in 
preparation, Northwestern University, Evanston, IL.
31
Finkel, E., J., Eastwick, P. W. & Matthews, J. (2007). Speed-dating as an invaluable 
tool for studying romantic attraction: A methodological primer. Personal Relationships, 
14, 149–166.
32
Berscheid, E. & Graziano, W. (1979). The initiation of social relationships and 
interpersonal attraction. In R. L. Burgess & T. L. Huston (Eds.), Social exchange in 
developing relationships (pp. 31–60). New York: Academic Press.
33
Molden, D. C., Olson, L. D. & Lucas, G. L. (2012). Motivating the development 
and restoration of trust. Manuscript submitted for publication, Northwestern University, 
Evanston, IL.

---

257
Приложение
34
Liu, H. (2011). Impact of regulatory focus on ambiguity aversion. Journal of 
Behavioral Decision Making. 24, 412–430. 
35
Downey, G., Freitas, A. L., Michaelis, B. & Khouri, H. (1998). The self-fulfilling 
prophecy in close relationships: Rejection sensistivity and rejection by romantic