Эту книгу хорошо дополняют: Психология достижений

Глава 13. Руководство к созданию соответствия
Почему
Как
Школьный
бюджет
Предложенное повышение 
налогов предоставит нашим 
детям новые возможности 
учиться и развиваться!
Предложенное повышение 
налогов пойдет на финанси-
рование программы дополни-
тельного обучения и прием 
на работу пяти новых учите-
лей
Обсуждение успева-
емости учеников
Хорошая успеваемость откро-
ет двери для новых возмож-
ностей в будущем
Хорошая успеваемость помо-
жет вам получить оценки, 
необходимые, чтобы вас при-
няли в лучший колледж
Поощрение
на рабочем
месте
Лучшие работники быстро 
получат повышение! 
Три лучших работника будут
в этом году иметь право
на повышение
Ìåòîä ïîäà÷è ¹ 3. Èñïîëüçóéòå 
ïðèëàãàòåëüíûå
èëè 
ãëàãîëû
Еще один способ манипуляции абстрактностью вашего об-
ращения — сделать более абстрактными 
сами слова
. Работы 
в области психолингвистики продемонстрировали, что при-
лагательные — более абстрактная языковая категория, по-
скольку они создают обобщения вокруг конкретных событий 
(например, «А — это агрессивный»), а глаголы действия — 
это самая конкретная языковая категория, так как они ста-
вят события в контекст и помещают его в конкретную си-
туацию (например, А купил Б)
119
. В исследовании, которое 
провел Ган Семин с коллегами, этот метод был использован 
для повышения эффективности призывов к занятиям спор-
том. Преимущества занятий спортом были описаны либо 
с использованием абстрактных прилагательных (например: 
«Заниматься спортом полезно… Благодаря спорту ваши му-
скулы и кости станут 
сильнее
, сердце и легкие будут 
лучше
работать»), либо с использованием конкретных глаголов 
действия (например: «Заниматься спортом полезно… Упраж-
нения 
укрепят
ваши мускулы и кости, 
улучшат
работу серд-
ца и легких»).
Окончание табл.

---

244 Часть II. Мотивационное соответствие
Ученые обнаружили, что мотивация участников ис-
следования значительно усилилась, когда они прочитали 
текст, сформулированный так, чтобы создавать соответ-
ствие их доминирующей мотивации — участники выра-
зили более твердое намерение начать заниматься спортом. 
Для возникновения мотивационного соответствия и уси-
ления мотивации достаточно было небольших изменений 
в частях речи. 
Ну что-же, наконец-то уроки грамматики, на которых вы 
скучали в начальной школе, вам пригодятся!
120
Ìåòîä ïîäà÷è ¹ 4. Ïîä÷åðêíèòå,
êàê äîáèòüñÿ óñïåõà èëè èçáåæàòü íåóäà÷è
Повысить самооценку людей, настроенных на успех, очень 
просто — для этого им лишь надо подумать о том, как все 
было хорошо или как все будет хорошо в ближайшем буду-
щем. Стремление к успеху сопутствует людям, обладающим 
уверенным, открытым взглядом на мир. На повышение ре-
зультатов работы их стимулирует поощрение
121
, а оптимизм 
предвещает счастливое будущее и радость жизни
122
. Поэто-
му если ваш текст будет создавать ощущение жизнерадост-
ности, того, что тучи скоро рассеются, он будет соответство-
вать мотивации этих людей. И, как мы уже говорили, те, кто 
стремится к успеху, более мотивированы, если им предлага-
ют 
вдохновляющие ролевые модели
. Истории или фотографии 
преуспевших в жизни людей могут подтолкнуть их к соб-
ственным достижениям.
Мотивация избежания неудачи усиливается, когда мы 
вспоминаем, как в прошлом были недостаточно готовы 
к тому, что случилось, когда нас беспокоит то, что может 
произойти в будущем — что-то сложится не так, как мы 
рассчитывали, мы уделим недостаточно внимания про-
блеме или будем плохо работать. Людей, чья доминиру-
ющая мотивация — избежание неудачи, к хорошей работе 
стимулируют 
отрицательные
отзывы, пробуждающие их

---

245