Erishganlik, affiliatsiya, xukmronlik motivlari Xodimlarni rag'batlantirish materialni o'rganish maqsadlari

Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj
Raqobatchilardan yaxshiroq ishlang
Qiyin maqsadlarga erishing yoki hatto ulardan oshib keting.
Murakkab muammolarni hal qilish
Qiyin vazifalarni muvaffaqiyatli hal qiling
Biror narsa qilishning eng yaxshi usulini toping
"Bandlik xavfsizligi" * Ish xavfsizligini daromadlarni yo'qotish yoki iqtisodiy inqirozdan himoya qilish
Kasallik va nogironlik oqibatlaridan himoyalanish
Jismoniy shikastlanishdan yoki xavfli ish sharoitidan himoya qiling
Muvaffaqiyatsizlik yoki ayblash xavfini o'z ichiga olgan vazifalar yoki qarorlardan qoching
Statusga bo'lgan ehtiyoj
Menda tegishli mashina bor va mos kiyim kiyaman
kiyimlar

• 
  Nufuzli kompaniyada ishlang va yaxshi lavozimni egallang
  
• 
  Tegishli universitet diplomiga ega bo'ling
  
• 
  Yaxshi mahallada yashang va qishloq klubiga a'zo bo'ling
  
• 
  Katta menejerning imtiyozlariga ega bo'ling
  

Mulkdorlikka bo'lgan ehtiyoj

• 
  Ko'p odamlar tomonidan sevilish
  

Va bir guruh yoki jamoa tomonidan qabul qilinadi

• 
  Do'stona va hamkorlik qilishga tayyor odamlar bilan ishlang
  
• 
  Barkamol munosabatlarni saqlang - va mojarolardan qoching
  

• Qiziqarli ijtimoiy tadbirlarda ishtirok eting
Quvvatga ehtiyoj

• 
  Odamlarga o'z munosabatini yoki xatti-harakatlarini o'zgartirishga ta'sir qiling
  
• 
  Odamlarni va ularning faoliyatini nazorat qilish
  
• 
  Boshqalarga hukmronlik qiling
  
• 
  Axborot va resurslarni nazorat qilish qobiliyatiga ega bo'ling
  
• 
  Raqiblaringizni yoki dushmanlaringizni mag'lub qiling
  

, Zigmund Freyd bilan yaqin aloqalarini uzdi va psixoanaliz nazariyasiga keskin zid keladigan nazariy pozitsiyalarni shakllantirdi. Freyd o'tmish tajribasi va ongsiz jinsiy motivatsiyaning ta'sirini ta'kidladi, Adler esa ularni kelajak bilan almashtirdi [insonning ustunlik va kuchga bo'lgan cheksiz istagi.
Kuchga bo'lgan ehtiyojni tushuntirish uchun - boshqalarni boshqarish zarurati yoki boshqalardan ustun bo'lish istagi - Adler pastlik kompleksi va kompensatsiya tushunchalarini ishlab chiqdi. Uning fikricha, har bir kichik bola tugallanmaganlik (pastlik) tuyg'usini boshdan kechiradi.Bu tuyg'u Adlerning tabiiy tug'ma ustunlik ehtiyoji deb atagan narsa bilan qo'shilsa, ular birgalikda shaxsning xatti-harakatlariga rahbarlik qila boshlaydilar. Individual turmush tarzini pastlik tuyg'ularining o'rnini qoplash istagi, hokimiyatga bo'lgan tug'ma xohish bilan birlashtirilgan istak sifatida tavsiflash mumkin.
Garchi zamonaviy psixologlar ko'pincha hokimiyatga bo'lgan ehtiyoj tug'ma va shuning uchun hukmronlik qiladi degan ta'limotni qabul qilmasalar ham, so'nggi yillarda unga qiziqish yana kuchaygan. Hokimiyatga intilishni zamonaviy Amerika jamiyatida osongina ko'rish mumkin. Ehtimol, eng yaxshi misol - olitika; siyosiy janjallar hokimiyatga intilish va uning hukumat va siyosiy doiralarda qo'llanilishini o'rganish uchun ajoyib imkoniyat yaratadi . Biroq, siyosatchilar bilan yonma-yon, biznes, hukumat, kasaba uyushmalari, ta'lim yoki harbiy sohada mas'uliyatli lavozimni egallagan har qanday kishi ham hokimiyatga jiddiy ehtiyoj sezishi mumkin. Quvvat motivi tashkilot rahbariyati va tashkilot faoliyatining norasmiy, siyosiy jihatlari uchun muhim amaliy bilimlarga ega. ch.da. 12 quvvat dinamikasini batafsil ko'rib chiqadi. Bu tashkiliy intellektni o'rganishda eng muhim omillardan biriga aylandi.