Erishganlik, affiliatsiya, xukmronlik motivlari Xodimlarni rag'batlantirish materialni o'rganish maqsadlari

Muvaffaqiyat motivi
Garchi hokimiyatga bo'lgan ehtiyoj uzoq vaqt davomida e'tirof etilgan va muhokama qilingan bo'lsa-da, bu sohadagi tadqiqotlar yaqinda boshlangan. Mochi yutug'i bilan aksincha edi. Boshqa motivlar kabi uzoq tarixga ega bo'lmasa-da, bu haqda ko'proq ma'lum, chunki ko'plab tadqiqotlar unga bag'ishlangan ^{5 -} Tematik apperception testi (TAT ) muvaffaqiyat motivini o'rganish uchun juda samarali vosita bo'lib chiqdi. ). '. TTA yutuq motivi darajasini samarali aniqlash va o'lchash uchun ishlatilishi mumkin. Sinov quyidagicha amalga oshiriladi: sinov rasmida dala haydayotgan yigit ko'rsatilgan; quyosh botish arafasida.
Sinovchi rasmda ko'rgan narsasi haqida hikoya qilishi kerak. Bu hikoya imtihon topshiruvchining asosiy aktivlarini aks ettiradi. Misol uchun, u suratdagi odamning xafa bo'lganini aytishi mumkin, chunki quyosh allaqachon botmoqda va yomg'ir boshlanishidan oldin hali haydash va urug' sepilishi kerak bo'lgan juda ko'p yer bor. Bu javob muvaffaqiyatga katta ehtiyoj borligini ko'rsatadi. Maqsadga kamroq yo'naltirilgan imtihon topshiruvchi odam baxtli ekanini aytishi mumkin, chunki quyosh botmoqda va siz uyga borishingiz, dam olishingiz, yangi ichimlik ichishingiz mumkin. Muvaffaqiyat motivini o'rganishga tadqiqot yondashuvi shunchalik shoshilinch ediki, psixologlar buni ko'pincha xatti-harakatlarni o'rganishda qanday bilim va tushunchaga ega bo'lishning prototipi deb hisoblashadi.
David C. McClelland, [Garvard psixologi; ch da qayd etilganidek. 12, hozir u kuch bo'yicha tadqiqot olib bormoqda. McClelland n Ach (yutuq motivi) ning barcha jihatlari haqida ko'p yozgan . Uning keng qamrovli izlanishlari asosida yutuqlarga ehtiyoji yuqori bo‘lgan shaxsning aniq qiyofasi shakllangan. Oddiy qilib aytganda, muvaffaqiyat motivini eng yuqori mezonlarga javob berish va raqobat muhitida muvaffaqiyatga erishish istagi sifatida aniqlash mumkin. Maqsadga yo'naltirilgan shaxsning o'ziga xos xususiyatlarining ba'zilari quyidagi bo'limlarda qisqacha muhokama qilinadi.
O'rtacha xavf ishtahasi. O'rtacha tavakkal qilish, ehtimol, muvaffaqiyatga yuqori ehtiyojga ega bo'lgan odamning eng o'ziga xos xususiyatidir. Bir qarashda, muvaffaqiyatga muhtoj bo'lgan odam tavakkal qilishni yaxshi ko'radigandek tuyulishi mumkin . Biroq, tadqiqotlar qayta-qayta dunyoviy mantiq nuqtai nazaridan kutilganidan farq qiladigan natijalarni beradi. Serso o'yini xavfga moyillikni eng yaxshi namoyish etadi. O‘yin ishtirokchilariga qoziqqa uzuk otishda xohlagan joyida turishi aytilsa, muvaffaqiyatga muhtojligi past va yuqori bo‘lgan odamlar o‘zini butunlay boshqacha tutishi isbotlangan. Muvaffaqiyatga ehtiyoji past bo'lgan odamlar yo juda yaqin bo'lib, shunchaki qoziqlarga uzuk qo'yishadi yoki aksincha, juda uzoqda bo'lib, tasodifiy uzuklarni tashlashadi. Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj yuqori bo'lgan odamlar, aksincha, deyarli har doim o'zlarining qobiliyatlariga ko'ra qoziqlargacha bo'lgan masofani ehtiyotkorlik bilan hisoblashadi. Bunday odamlar juda yaqinlashmaydilar, chunki agar ular shunchaki qoziqqa uzuk qo'yishsa, ular o'z qobiliyatlarini sinab ko'ra olmaydilar. Xuddi shu sababga ko'ra, ular juda uzoqqa turmaydilar, chunki bu holda uzuk qoziqqa tushishi mahoratga emas, omadga bog'liq bo'ladi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, muvaffaqiyatga ehtiyoji past bo'lgan odamlar yoki yuqori tavakkalchilikka kirishadilar yoki tavakkalchilikdan butunlay qochishadi; muvaffaqiyatga yuqori ehtiyoji bo'lgan odam o'rtacha xavfga moyil. Bu oddiy bolalar o'yinlarida ham, kattalar faoliyatida ham, muhim qarorlar qabul qilishda ham to'g'ri bo'ladi.
Zudlik bilan qayta aloqa qilish zarurati. Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj yuqori bo'lgan odamlarda o'rtacha xavf istagi bilan chambarchas bog'liq bo'lib, darhol fikr-mulohaza (teskari aloqa) olish istagi. Ach darajasi yuqori bo'lgan odamlar maqsad sari olg'a siljishi haqida darhol va aniq ma'lumot beradigan faoliyatni afzal ko'radilar. Ba'zi sevimli mashg'ulotlar va professional faoliyatlar bunday fikr-mulohazalarni beradi, boshqalari esa yo'q. Muvaffaqiyatga muhtoj bo'lgan odamlar tez va aniq fikr bildiradigan yog'ochga ishlov berish yoki avtomobillarni ta'mirlash kabi sevimli mashg'ulotlarini afzal ko'rishadi; ular tanga yig'ish kabi sevimli mashg'ulotlardan qochishadi, buning uchun yillar kerak bo'ladi. Xuddi shu sabablarga ko'ra, muvaffaqiyatga yo'naltirilgan odamlar, agar ularning ishi tez-tez va muayyan mezonlar bo'yicha baholansa, savdo ishlari yoki ma'lum boshqaruv lavozimlari kabi ish yoki faoliyatga intilishadi; hech bo'lmaganda bu turdagi ishlardan ko'proq qoniqish hosil qiladi. Kasbiy faoliyat ko'lamining boshqa tomonida, odatda, yuqori n Achga ega bo'lgan odamlarni topish qiyin yoki ular, masalan, tadqiqot va ishlanmalar yoki o'qitish bilan shug'ullanishlari kerak bo'lsa, ularning faoliyatini tavsiflovchi fikr-mulohazalar juda ko'p bo'lsa, xafa bo'lishadi. noaniq, noaniq va katta davrlarni qamrab oladi.
Ishni yakunlashdan qoniqish. Muvaffaqiyatga bo'lgan ehtiyoj yuqori bo'lgan odamlar, topshiriqni bajarish o'z-o'zidan quvonarli deb hisoblashadi; ular mukofotlarni kutmaydilar va tegishli moddiy mukofotlarni olishni orzu qilishlari shart emas. Ushbu xususiyatning yaxshi namunasi - bu pulga bo'lgan intilish, lekin odatiy sabablarga ko'ra emas, masalan , o'z manfaati uchun pulga ega bo'lish yoki moddiy ne'matlarni qo'lga kiritish istagi. Ach darajasi yuqori bo'lgan odamlar pulga ko'proq fikr bildirish yoki o'z faoliyatini baholash shakli sifatida qarashadi. Agar muvaffaqiyatga yo'naltirilgan odamlar yaxshi maosh oladigan oson ish yoki kamroq maosh oladigan qiyinroq ish o'rtasida tanlovga ega bo'lsalar, ular odatda ikkinchisini tanlaydilar, boshqa narsalar teng.
O'z oldiga qo'yilgan vazifa bilan ovora. Agar muvaffaqiyatga muhtoj bo'lgan odamlar o'z oldiga vazifa qo'ysa, ular muvaffaqiyatli hal etilgunga qadar o'zlarini to'liq amalga oshirishga bag'ishlaydilar. Ular ishning yarmini to'xtata olmaydi yoki bajara olmaydi va eng yaxshi kuchini sarflamaguncha qoniqish his qilmaydi. O'z ishiga bunday sadoqat ko'pincha ularning shaxsiyatining tashqi ko'rinishlarida namoyon bo'ladi, bu ko'pincha ular bilan shug'ullanadiganlarga salbiy ta'sir qiladi. Muvaffaqiyatga ehtiyoji yuqori bo'lgan odamlar ko'pincha boshqalar tomonidan do'stona yoki "yolg'iz bo'rilar" sifatida qabul qilinadi. Ular juda xotirjam va kamdan-kam hollarda o'z yutuqlari bilan maqtana oladilar. Ular o'zlarining qobiliyatlari haqida juda realist va hech kimning yo'llariga to'sqinlik qilishiga yo'l qo'ymaydilar. Shubhasiz, bunday yondashuv bilan muvaffaqiyatga yo'naltirilgan odamlar har doim ham boshqalar bilan yaxshi munosabatlarni saqlab qolmaydi. Odatda bunday odamlar ajoyib sotuvchilar bo'lishadi, lekin juda kamdan-kam hollarda - yaxshi savdo menejerlari.
“Keys tadqiqi: muvaffaqiyatga ehtiyoji yuqori bo‘lgan odamlar” bo‘limida tadbirkorlar yangi biznesni boshlashda qo‘llaydigan strategiyalar tasvirlangan. Deyarli barcha tadbirkorlar muvaffaqiyatga nisbatan yuqori ehtiyojga ega,