Экспериментальная психология

5.3. Примеры экспериментальных схем для реализации каузальных выводов
 
5.3.1. Эксперимент в практических целях
 
В книге Р. Акоффа с изящным названием «Искусство решения проблем» [3] приведен ряд 
исследований, демонстрирующих, как психологические знания помогают лучше организовывать 
решение практических задач. Одной из таких задач была продажа пива новой марки.
Эффективность экономической деятельности в этом эксперименте прямо оказалась связана с 
эффективностью психологического воздействия –
рекламы. Заметим, что, казалось бы, 
непсихологическая переменная, а именно: количество бутылок проданного пива –
выступила 
основанием оценки психологического
воздействия.
Экскурс 5.1
 
Перед новым производителем пива встал вопрос о необходимости его поставок на вполне 
сформировавшиеся рынки сбыта. Задача была простая: ответить на вопрос, как лучше организовать 
рекламу. При планировании эксперимента авторы остановились на трех вариантах условий: 1) постоянная 
реклама (например, каждый день по телевидению); 2) отсутствие рекламы; 3) переменная реклама (неделю 
ролик показывают по телевидению, следующая –
перерыв, затем снова в течение недели показывают ролик 
и т.д.). В одном и том же населенном пункте больше чем одно условие реализовано быть не может, поэтому 
надо было подобрать как минимум три сходных между собой населенных пункта. Подбирали населенные 
пункты в эквивалентных по природным и социоэкономическим условиям штатах. Поскольку во всем 
остальном, кроме условий рекламы, населенные пункты были эквивалентны, в них предполагалось 
реализовать по одному условию. Значит, при разных видах рекламы разницу в количестве проданного пива 
можно было бы объяснить только вариативностью условий (вариант 1, 2 или 3).
Причинно
-
действующая переменная здесь очевидна –
это фактор рекламы, причем причинно 
обсуждается не то, почему люди вообще пьют и, значит, будут покупать пиво. Исследовательской 
задачей было выяснить, влияет ли (и как именно) разница условий рекламы на то, больше или меньше 
люди будут покупать пива. Этот фактор, или экспериментальное воздействие, здесь выполняет 
требование первого из условий причинного вывода: он во времени предшествует подсчету 
экономического эффекта от проданного пива. Очевидно, что вывод о воздействии рекламы будет связан 
не столько с временным предшествованием рекламы акту покупки пива, сколько с фактом 
вмешательства исследователей в естественный процесс, происходящий в жизнедеятельности людей.
Важно отметить следующее отличие