Экспериментальная психология

экспериментов с практическими целями
: они часто 
проводятся в реальных условиях, или, как отмечается в специальной литературе, «в полевых условиях». 
Эти 
полевые исследования
могут претендовать на статус экспериментальных только тогда, когда в них 
реализуется весь указанный перечень трех компонентов причинного вывода. Управление фактором, 
действию которого можно приписать наблюдаемые изменения в том или ином процессе, отвечает 
первому из условий лишь отчасти, т.е. если есть уверенность в том, что изменяемому фактору не 
сопутствовали другие изменения условий, влияющие в ту же сторону (увеличения или снижения 
покупки пива новой марки). Установление ковариации между изменениями, вводимыми как 
воздействие рекламы и наблюдаемыми как следствие этих воздействий, отвечает второму из 
компонентов причинного вывода. Допустим, в приведенном примере было установлено, что один из 
вариантов рекламы –
переменная реклама –• имел следствием больше проданного пива, чем при двух 
других условиях. Однако самого по себе факта установления этой связи (или различий в экономической 

---

70 
эффективности вариантов рекламы) также было бы недостаточно для вывода об экспериментальном 
эффекте. Если бы исследователи не решили ряд побочных проблем, полученные данные не
были бы 
доказательными.
Основной проблемой контроля условий, как отмечалось, стал подбор трех эквивалентных 
населенных пунктов или целых штатов. По каким признакам следовало установить их эквивалентность 
между собой? Прежде всего по числу жителей, чтобы исключить влияние фактора плотности населения, 
или «маленький поселок –
большой город» –
по признаку, связанному с учетом определенных условий 
жизни людей, времяпрепровождения, наполненности их кошельков и т.д. Покупательная способность у 
населения разнится
от штата к штату (это характеризует не только США, где проводилось 
исследование, но и реальность различий жизни людей в разных регионах других стран). Таким образом, 
нужно было подобрать эквивалентные по этому показателю штаты. Далее нужно было выбрать штаты 
со сходными климатическими условиями: ведь количество выпитого пива может быть связано с 
погодой. Так, неразумно было бы выбрать один северный и один южный штат, если предполагать, что 
потребность в напитке зависит от того, холодно или жарко было жителям в отведенный для 
исследования промежуток времени.
Итак, выявление эффекта условий рекламы предполагало отвержение всех других объяснений. 
Чтобы исключить факторы климата, плотности населения, платежеспособности и т.д., авторы проекта 
вынуждены были контролировать реальные условия: они должны были быть схожими 
(эквивалентными) для всех трех уровней вводимого экспериментального фактора рекламы. Каждый 
неучтенный фактор мог выступать основанием конкурирующей гипотезы: о том, что именно этот 
неучтенный фактор смешивается с воздействием рекламы, а значит, его вариации, а не реклама, могут 
обусловливать эффект изменения количества проданного пива.
Подчеркнем следующую особенность 
экспериментов с практическими целями
. Контроль условий 
означает в них обычно не изоляцию смешивающихся (с управляемым фактором) переменных, что было 
бы невозможно либо нарушало бы естественные условия жизнедеятельности. Ведь именно для 
обобщения на эти реальные естественные условия и проводится такой эксперимент
. Его результаты должны 
подсказать, как именно организовывать желательные (в данном случае для продавцов пива) изменения. 
С этими побочными факторами нельзя мириться только в одном аспекте: нелогичным было бы 
утверждение о влиянии экспериментального фактора, если изменения касались не только его одного. 
Логическая компетентность предполагала бы оставить комплекс естественных условий, в которые 
включена основная варьируемая переменная, идентичным с точки зрения всех побочных переменных. 
Тогда их влияние было бы постоянным для всех уровней экспериментально варьируемого фактора, и 
значит, наблюдающиеся вследствие его изменения эффекты не могли бы объясняться другими 
источниками.
Можно сказать, что все планы экспериментальных исследований есть не более чем схематическая 
фиксация направленности размышлений на уровне здравого смысла. В отличие от житейских 
размышлений экспериментальная схема отражает критичность исследователя в отношении связи 
осуществляемых вмешательств в изучаемый процесс и учета всех других возможных объяснений.
План приведенного исследования с эффектом был прост: в соответствии с тремя уровнями фактора 
рекламы были подобраны три группы испытуемых. Это были группы людей, живущих в трех разных 
штатах, покупавших пиво и не знавших о проводимом эксперименте. Собственно, исследователей не 
интересовало, кто конкретно из них покупал пиво, а кто нет. Выборочные показатели отражали 
количество проданного пива в примерно равноценных по количеству жителей и обсуждавшихся 
условиях штатах. Такой простой план, как подбор эквивалентных групп по числу уровней переменной, 
является универсальным и применяется также для экспериментов с научными целями, которые во 
многом отличны от экспериментов с практическими целями.