Доходный Фриланс

1.2. Методы выбора ниши
Условно методы выбора ниши я поделил на горизонтальный,
вертикальный и «я решаю проблемы». Это разделение условное, и оно
вводится исключительно для упрощения понимания.
Горизонтальный способ выбора ниши – это когда фрилансер
исходит от продукта. Например, вы можете делать только визитки, или
только аватарки для социальных сетей, или только дизайны сайтов.
Заниматься монтажом свадебного видео или заниматься версткой
только на Bootstrap.
Вполне вероятно, что как дизайнер, вы можете нарисовать еще
много всего помимо визиток. Но профессионально фокусируетесь
именно на них.
Вертикальный способ выбора ниши – это когда фрилансер
фокусируется на определенной сфере клиентов. Например, вы можете
сказать, что делаете сайты, лендинги, визитки, логотипы только для
производителей мобильных приложений. Вы можете работать и с
продавцами мотоциклов, и с врачами стоматологами, и со строителями,
но для того, чтобы выделиться и показать, что вы являетесь
узкоспецифичным мастером, вы решаете указать, что работаете только
с производителями мобильных приложений.
Как вообще выбрать нишу по такому принципу?
Вы можете просмотреть ленту проектов, найти повторяющиеся
задачи от какой-то определенной категории клиентов, например,
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---

мобильные приложения я выбрал не зря, если вы занимаетесь
дизайном, то заказы на дизайны мобильных приложений периодически
повторяются. Если вы создаете сайты, то эти же производители
мобильных приложений периодически заказывают промо-сайты
конкретно для каждого приложения. В этом случае, если вас устраивают
ценники, повторяемость заказов, специфика заказов, стоит нишеваться.
Третий вариант, на мой взгляд, самый сильный. Потому он получил
такое специфическое название: «я решаю проблемы». Я предлагаю вам
выйти за рамки. Первые два варианта достаточно очевидны для ваших
конкурентов, и при этом они в каком-то смысле сужают нишу и
сохраняют конкуренцию.
Чтобы выйти на этот новый уровень, важно понять, что клиенту
нужен не сам по себе продукт. Ему нужно решение его проблемы,
задачи. Если мы возьмем тех же разработчиков мобильных приложений,
то конечный их продукт - это мобильное приложение, которое приносит
им деньги, которое загружают пользователи. Соответственно вы можете
стать мистером Вульфом, как тот товарищ в черном пиджаке из
известного фильма «Криминальное чтиво». Вы будете решать
проблемы, любые проблемы. Вы будете фокусироваться не на той
задаче, которую поставил клиент в задании, а будете брать инициативу
на себя и создавать, возможно, новую изначально невидимую проблему
для клиента, и успешно ее же решать.
Например, сейчас я занимаюсь видеомонтажом, в свое время я
занимался интернет рекламой. Я точно знаю, что часть моих клиентов
заказывают видео-отзывы для того, чтобы разместить их на странице
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---

своего сайта. Соответственно я точно знаю, что конечная цель моего
клиента - это видео, которое будет влиять на конверсию страницы, то
есть оно будет мотивировать людей оставлять заявки. Теперь ко мне
приходят приглашения на интервью, исключительно связанные с
повышением конверсии сайта лендинга за счет создания либо
оптимизации видеороликов. 
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---