Доходный Фриланс

1. Ваша ниша на Upwork
Первый шаг к тому, чтобы зарабатывать на Upwork, это подбор
собственной ниши. Зачастую фрилансеры не хотят этого делать. Им
кажется, что таким образом они сужают количество клиентов, которые
обратят на них внимание. Но реальность на самом деле прямо
противоположная.
В условиях высокой конкуренции, которая существует на Upwork,
выигрывает тот специалист, который может решить конкретные задачи
клиента, а не занимается всем подряд. Просто задумайтесь, к кому вы
сами обратитесь, если захотите получить качественный продукт! О чем
бы речь не шла, об обращении к врачу, покупке специнвентаря или
походе в парикмахерскую, именно узкоспециализированный мастер (или
компания) лучше справятся с поставленной задачей. И это особенно
важно, когда речь идет об избалованном сервисом иностранном
заказчике.
Важно! Не стоит думать, что выбор ниши окончателен и теперь вы
всю жизнь будете вынуждены придерживаться только ее. На самом деле
определение ниши позволяет нам сфокусировать внимание клиента на
себе, опробовать определенное направление в заработке, наработать
качественное портфолио. Но ее вполне можно будет сменить позднее. 
Сама ценность ниши, я думаю, для вас уже понятна. Вам нужно
быть специфичным. Когда мы выбираем некую нишу, мы в той или иной
мере сужаем охват клиентов, поэтому, проводя это сужение, нужно быть
максимально эффективным и осознанным.
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---

1.1. Признаки прибыльной ниши на Upwork
1.
В той нише, которую вы выбрали, должен быть спрос, то есть
должны быть заказы. Как это проверить? Открываем ленту проектов и
смотрим, соответствуют ли наши ожидания реальности или реальность
немного другая. Вообще я рекомендую как раз с реальности и начинать.
Вы можете посмотреть спрос в нише, оценить проекты, которые
публикуются в текущий момент и понять, что из этих проектов вам
хотелось бы делать.
2.
В выбранной нише должны быть максимально высокие чеки.
Если у вас есть возможность выбора, вы выдвинули несколько гипотез-
ниш, в которых вы хотели бы поработать. В такой ситуации
предпочтение стоит отдавать той нише, в которой чеки будут выше.
Зачастую, чем дороже стоят определенные проекты, тем реже они
встречаются. В то время, как заказы с низким чеком в ленте попадаются
часто. Поэтому, выбирая между спросом и высокими чеками, старайтесь
находить некий баланс.
3.
В выбранной вами нише должна быть возможность получения
повторных заказов. Ваша задача, выбирая нишу, сужая ее максимально
узко и точно под себя, сохранять возможность получать заказы повторно.
Кто лучший поставщик повторных заказов? На самом деле лучшими
поставщиками повторных заказов являются либо бизнес, который в
данной нише постоянно производит какие-то работы. Или посредник,
который работает с непосредственными поставщиками заказов,
консолидирует их у себя и может передавать их вам. С кем из этих
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---

категорий вам предпочтительно работать, решайте самостоятельно.
Например, компания-посредник, которая берет с конечного клиента
заказы на монтаж видео и передает мне, с одной стороны снимает с
меня головную боль по общению с капризным заказчиком. А с другой
стороны, поток заказов от нее будет постоянным. Ведь они сами
заинтересованы в поиске новых клиентов.
Другой вариант – прямой заказчик, который регулярно производит
некий контент, нуждающийся в упаковке. В моем случае это команда
психологов, регулярно выпускающая записи семинаров по семейным
отношениям.
© 2016-2017 Доходный Фриланс
www.richlance.ru

---