KEYS STADI. ELEKTR ASBOBLARNI ISHLAB CHIKARUVCHI UZ
KONSTRUKSIYASIGA UZGARISH KIRITMOKDA
Biznes muammosi
.
Nolan Archibaldning ishlari tartibsiz xolda edi. YAkindagina u ―Blek end Dekker‖
kompaniyasining boshkaruv raisi va ijro etuvchi direktori lavozimini egalladi.
Bu kompaniya
oxirgi 80 yil davomida elektr asboblarni ishlab chikarish bilan band bulgan. Ammo oxirgi paytda
daromadni olishda kiyinchiliklarga duch kelmokda xamda uz ulushini tobora yukotib bormokda
edi. Umuman olganda esa, bu kompaniya uzining kupgina chakana va ulgurji savdo bilan
shugullanuvchi xamkorlarini yukotgan edi. Kompaniya ular orkali
uz maxsulotlarni individual
iste‘molchilar va kuruvchi organizatsiyalarga etkazib berar edi.
Xususan ulgurji va chakana savdo bilan shugullanuvchi sotuvchilar bilan yuzaga kelgan
muammo juda katta axamiyatga ega. Kompaniya el orasida ―surbet‖ degan nomni oldi. ―Blek
end Dekker‖ kompaniyasining sobik xizmatchisi Archibalddan oldin ishlagan direktorlar xakida
shunday degan: ―Xar xolda kompaniya boshkarmasi xamma savollarga javob bera oladi, deb
uylagan va uzining donoligini ommaga kiritgan‖. ―Blek end Dekker‖
ga bulgan bunday
munosabat okibatida ―Uol-Mart‖ dukonlari bu kompaniya bilan xamkorlikni tuxtatmokchi
buldilar. ―Uol-Mart ‖ dukonlari esa AKSHdagi eng katta chakana savdo dukonlaridir.
―Blek end Dekker‖ bilan ish yurituvchi chakana savdogarlarni xar doim kandaydir takchillik
ta‘kib kilgan. Agar kompaniyaning biron bir maxsuloti iste‘molchilarga ma‘kul tushsa chakana
savdo bilan shugullanuvchilar ushbu maxsulotlarning etishmasligiga duch kelganlar,
chunki
kompaniya uchun kuprok uzining moliyaviy kizikishlari katta axamiyatga ega edi. Moliyaviy
yilning oxiriga kelib kompaniya tayyor maxsulot zaxirasini kiskartirish uchun ishlab chikarishni
tuxtatib turgan. SHu bilan birga kompaniya balansi yaxshi kurinishga ega edi, lekin bunday xol
chakana savdogarlar uchun noma‘lum edi.
Archibaldan oldingi direktorlar ―Djeneral Elektrik‖dan oshxona asbob-uskunalarini ishlab
chikarish buyicha tarmokni sotib olganligi ishni yana-yam murakkablashtiradi.
YAngi tarmok
kup foyda olishni ta‘minlasa-da, ularni tarkatish muammosi vujudga keldi. Bundan oldin ―Blek
end Dekker‖ maxsulotlari xujalik dukonlari, uy remonti buyicha korxonalar, pochta buyurtmalari
asosida savdo kiluvchi korxonalar, pasaytirilgan narxlarda savdo kiluvchi dukonlar orkali sotilar
edi. Lekin bunday mayda oshxona kurollarini yaxshi sotish uchun juda katta univermaglarni jalb
kilish kerak edi. ―Blek end Dekker‖ esa bu soxada katta tajribaga ega emas. Bunday xolatda
kompaniya uzining eski siyosatini utkazmokchi buldi, lekin ―Djeneral Elektrik‖
tomonidan
yaxshi munosabatda bulishga urgangan univermaglar ―Blek end Dekkerga‖ karshi chikdilar.
Nixoyat, kompaniya elektr asboblar tarmogida uy-ruzgori uchun arzon va mutaxassislar
uchun kimmat asboblarni ishlab chikarishni davom ettirdi. Lekin bu vakt mobaynida bozorning
yangi segmenti rivojlandi. YOgoch ishlari, uymakorlikka
xavas kiluvchilar va yarim
mutaxassislarga uy-ruzgori uchun taklif kilingan asboblar kerak bulmadi. Ularda yukorirok
sifatda bulgan asboblarga extiyoj paydo buldi, lekin mutaxassislar
uchun taklif kilinadigan
kimmat asboblar xam ularga kerak emas edi. Vujudgakelgan xolat sababli ―Makita‖ yapon
firmasi boshchiligida bozorga yangi rakobatchilar kirib keldi. ―Makita‖ firmasi uz xarakatlari
orkali magazinlardagi tokchalarning katta kismini egalladi. CHakana savdoda
esa bu juda katta
axamiyatga ega.
Nolan Archibald mana shunday muammoga duch kelgan edi. Kanday kilib u ―Blek end
Dekker‖ ning xurmatini chakana va ulgurji savdogarlar oldida kutara oladi? Kanday kilib, u uz
rakobatchilariga bardosh bera oladi? Kompaniyaning mayda oshxona asboblarini tarkatishda
tajribaga ega emasligini inobatga olgan xolda, u bu muammoni kanday kilib xal kila oladi?
Kiskasi, ―Blek end Dekker‖ning kelajakda muvaffakiyatga erishish
uchun u kanday ishlarni
amalga oshirishi kerak?
Do'stlaringiz bilan baham: 
