|
Bosqich 3. Yetkazib beruvchilar uchun xaridlar hajmini tahlil qilish
Bunday tahlil sizga asosiy yetkazib beruvchilarni, har bir sotuvchining hissasini, ma'lum bir vaqt uchun xaridlarning dinamikasini o'zgartirishni (yetkazib beruvchilarni tasniflash uchun muhim) ko'rish imkonini beradi.
Materiallarning narxi har doim ham to'liq narx emas. Ko'pincha, mijoz tashuvchini alohida-alohida yetkazib berishga to'laydi, bu hisobga olinishi kerak.
Misol soddaligi uchun (jadval. 2) barcha yetkazib beruvchilar ikki guruhga bo'linadi:
xaridlar o'rtacha qiymatdan yuqori (hujayralar yashil rangda ko'rsatilgan);
ushbu yetkazib beruvchidan sotib olish o'rtacha (hujayralarning kulrang rangi) ostida.
Muhim tafsilot: o'ziga xoslikka qarab, boshqa guruhlardan foydalanish mumkin:
100 ming rublgacha.;
1 million rublgacha. va hokazo.
Jadvalda ko'rsatilgan xaridlar hajmini tahlil qilish. 2, quyidagi xulosalar chiqarishga imkon beradi:
"Crystal" MCHJ-hisobot yilida xaridlar 5800 ming rublni tashkil etdi, bu o'rtacha qiymatdan yuqori (3336 ming rubl). Yetkazib berish hajmi o'tgan yilning 128,89%, 1300 ming rubl o'sish edi. Kompaniyalar bir-biriga yordam berishi mumkin: kechiktirishni ta'minlash yoki oldindan to'lash, birgalikda uzoq muddatli strategiyani amalga oshirish;
Mahsulotlar va yetkazib beruvchilarning lentasini yanada aniqroq qurish uchun Shunday qilib, odatda yetkazib beruvchi bilan munosabatlarning opportunistik turi ko'rinadi. Bunday yetkazib beruvchilar bilan ishlashda asosiy afzallik:
Yetkazib beruvchi turlari
Yetkazib beruvchini tanlash-rahbarning ustuvor vazifalaridan biri. Xom-ashyo va mahsulot yetkazib beruvchilar bilan o'zaro hamkorlik, ularning transport, shu jumladan, ishlab chiqarish resurslarini sotib olish uchun kompaniya xarajatlarini ta'sir, shuningdek, yetkazib berish barqarorligini ta'minlaydi, aybi hamkorlar uchun uskunalar va ishchilar mumkin uzilishlar kamaytirish.
Ishlab chiqaruvchilar va vositachilar: yetkazib beruvchilar eng keng tarqalgan ajratish funktsional (ishlab chiqarish ishtirok etish) tasnifi hisoblanadi.
Ishlab chiqaruvchilar
Rasmiy ishlab chiqaruvchilar-yetkazib beruvchilarning imtiyozli turi. Tovarlarni ishlab chiqarish / qayta ishlash ishlab chiqarish tsikli amalga oshiriladigan zavod maydonlari mavjud.
Foyda:
Ishlab chiqaruvchining nikohi bo'yicha da'volarni to'g'ridan-to'g'ri joylashtirish va vaqtinchalik kechikishlarsiz almashtirish/ta'mirlash imkoniyati;
tovarlar uchun eng past narxlar (eng kam bozor marjasi bilan).
Kamchiliklari:
Mahsulotlar va yetkazib beruvchilarning lentasini yanada aniqroq qurish uchun Chakana savdo amalga oshirilmaydi.
Ishlab chiqaruvchining katta masofasi bo'lgan taqdirda tovarlarni yetkazib berish uchun katta transport xarajatlari ehtimoli.
Kichik ishlab chiqaruvchilar
Buyurtma bo'yicha eksklyuziv mahsulotni ishlab chiqaradigan kichik kompaniyalar yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar. Ishlab chiqarish xarajatlarni minimallashtirish printsipi asosida tashkil etilgan – tovarlar uyda ishlab chiqariladi yoki kichik xonalar ijaraga beriladi. Misol uchun, buyurtma berish uchun Toros ishlab chiqarish uchun non.
Vositachilar
Bu juda katta kichik guruh bo'lib, u bevosita mahsulot ishlab chiqarish bilan shug'ullanmaydigan tashkilotlarni o'z ichiga oladi, ammo mahsulotni ishlab chiqaruvchidan sotish, tashish va saqlash uchun vositachilik xizmatlarini taqdim etadi.
Importerlar. Xorijiy ishlab chiqaruvchilardan katta miqdorda mahsulot sotib olgan kompaniyalar. Mahsulotlar va yetkazib beruvchilarning lentasini yanada aniqroq qurish uchun Ularning marjasi, boshqa narsalar qatorida, yuk tashish xarajatlari, bojxona yuklari va tovarlarni sug'urtalashni o'z ichiga oladi.
Distribyutorlar. Mahsulotlar ishlab chiqaruvchilardan katta miqdorda (ulgurji) sotib olinadi. Mahsulotlar savdosi turli hududlarda yoki eksportda amalga oshiriladi, shuning uchun ular ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qilishni afzal ko'rishadi – ular uchun savdo bozorlarini kengaytirish imkoniyati mavjud. Distribyutorlarning narxi yuqori, ammo transport xarajatlari minimallashtiriladi.
Dilerlar. O'z ishlab chiqarish bazasiga ega emas. Ular yirik va o'rta ulgurji ishlab chiqaruvchilar/distribyutorlardan sotib olinadi va tovarni oxirgi iste'molchiga kichik miqdorda sotadi – bu ularning daromadini tashkil qiladi.
Yetkazib beruvchilar, shuningdek, bir qator xususiyatlar (jadval) uchun turli guruhlarga ajratish odatiy holdir.
Jadval. Yetkazib beruvchi guruhlari
Belgisi
|
Tasnifi
|
Kompaniya doirasi
|
Katta va o'rta yetkazib beruvchilar-ishonchli hamkorlar, jiddiy ishlab chiqarish quvvatiga ega, ishlab chiqarish va sotish tizimini o'rnatdi. Mahsulotlar ishlab chiqarish uchun katta omborlar mavjud-siz yetkazib berishni to'xtatishdan qo'rqmaysiz.
Kichik – odatda, omborlar yo'q, ko'pincha shartnoma majburiyatlarini e'tiborsiz qoldiradi. Bunday yetkazib beruvchilar bilan o'zaro aloqada bo'lib, favqulodda vaziyatlar yuzaga kelganda yetkazib berish muddatlarini buzish ehtimolini hisobga oling.
|
O'zaro bog'liqlik turi
|
Doimiy yetkazib beruvchilar. Ular uzoq muddatli hamkorlik, yaxshi tashkil etilgan aloqalar, yetkazib berish va ish yuritish tizimi bilan ajralib turadi.
Birlik-yetkazib beruvchi bilan o'zaro munosabatlar bir martalik, yakka tartibda bo'lganida.
Potentsial - kompaniya ular bilan hamkorlik qilmaydi, ammo kelajakda shartnoma tuzish imkoniyati mavjud.
|
Geografiya
|
Mahalliy yetkazib beruvchilar mintaqada joylashgan. Mintaqaviy-boshqa sub'ekt hududida joylashgan. Importchilar xorijiy hamkorlardir.
|
Do'stlaringiz bilan baham: |
