120 инструментов локального маркетинга. Сражение на своей территории

Инструмент 56. БРЕНДИРОВАННЫЙ АВТОМОБИЛЬ 
Этот элемент можно также отнести к инсталляции при входе, которая описывалась в круге 2 
инструментов. В данном случае инсталляция представляет собой автомобиль, расположенный на 
некотором отдалении от фасада ресторана. 
На карте торговой территории отметьте основные потоки транспорта и пешеходов по 
направлению к вашей торговой точке. Обойдите район лично и подберите подходящие 
парковочные места для постоянного размещения автомобиля. Лучше разместить автомобиль на 
постоянной основе, «застолбить» место. Рекомендуется оформлять автомобиль в 
специализированном агентстве, так как очень важен качественный продакшн. Автомобиль 
должен стать незабываемой городской достопримечательностью. Желательно, чтобы он был 
припаркован по пути следования, на той стороне дороги, где расположен ваш ресторан. 
Инструмент 57. ЛАВОЧКИ РЯДОМ И В ПАРКАХ 
Обратите внимание на окружающую территорию возле своего ресторана. Если вам повезло и 
поблизости от ресторана имеются лавки, на которых можно разместить рекламу, воспользуйтесь 
такой возможностью. Перед тем как размещать рекламу на лавках, нужно убедиться в том, что 
они находятся в хорошем состоянии, их чистят и ухаживают за ними и что на них нет 
посторонней рекламы. Обратитесь в рекламное агентство, которое специализируется на рекламе 
на лавках, и согласуйте размещение. Иногда лавки располагаются поблизости от торгового 
центра и являются рекламными поверхностями самого ТЦ, в таком случае о рекламе нужно 
договариваться с отделом маркетинга ТЦ. 
Задача 3. Кросс-промо и сотрудничество
 
В рамках предыдущих задач мы перечислили множество инструментов, для реализации 
которых нужны деньги. Для реализации инструментов кросс-промо нужны дружба и хорошие 

---

55 
отношения со всеми. Прежде чем тратить средства за рекламу, всегда задавайте себе вопрос: 
смогу ли я договориться по бартеру или в рамках кросс-промо? 
Продуманное сотрудничество с партнерами позволит не только сэкономить, но и расширить 
аудиторию. Для этого надо выявить, где именно могут находиться ваши потенциальные гости. 
Например, если ваша концепция – детское кафе, то ваша аудитория – мамы. Значит, вашими 
партнерами могут стать близлежащие салоны красоты, детские центры и т. п. Полезно 
проанализировать потенциальных партнеров на соответствие ценностям и образу вашего бренда. 
Например, для сети кондитерских Carrie в Самаре лучшее совпадение по эмоции бренда – Love 
Republic, Tezenis и броу-бар. 
Составьте список потенциальных партнеров в вашем районе или внутри ТЦ, в котором 
находитесь. Необходимо разработать несколько типовых механик, с которыми вы придете к ним. 
Например, предложить купон с подарком на выбор, ограниченный по времени. Не скидку. Если у 
компании есть e-mail-рассылка, то стоит договориться с ними об участии в их рассылке, а затем 
создать свою базу контактов. 
Для качественной организации кросс-промо необходимо также выделить постоянные 
рекламные места в ресторане, которые вы можете предоставить в обмен на рекламное 
размещение у партнеров. Например, выделить место для визиток партнера или распространять 
флаеры партнера вместе со счетом. 
Нельзя делать так, чтобы ваш ресторан переполнялся партнерской рекламой. Мы 
рекомендуем составить календарь бартерных/кросс-промо активностей и организовать все таким 
образом, чтобы рекламные сообщения не пересекались. То есть одновременно можно 
рекламировать или фитнес-центр, или премьеру фильма. 
Кстати, вы можете не только обмениваться рекламой с партнерами, но и размещать у них 
рекламу в обмен на сертификаты в ваше заведение. Ведь сертификат, например, на 3000 рублей 
означает, что ваши реальные расходы будут примерно втрое меньше. 
И, конечно, не забывайте о ценнейшей аудитории – сотрудниках управляющей компании ТЦ 
или сотрудниках торговых точек. Для них стоит разработать отдельную программу – 
штамп-карту или дисконтную карту на кофе, пиццу с собой и другие привлекательные продукты. 
Не стремитесь «подсадить» всех сотрудников на скидку или демпинговые обеды. Ваша задача, 
чтобы сотрудники близлежащих бизнесов не воспринимали ваше предложение как халяву, а 
расценивали как возможность побаловать себя чем-то конкретным. 
ИДЕЯ 
При наличии достаточного места вы можете предоставлять пиццерию для съемок различных 
передач, для съемок видеоблогеров или для проведения небольших мероприятий, встреч клубов 
по интересам. Это тоже акт дружбы и возможность расширить клиентскую базу. 
Ниже мы подробнее изложим некоторые идеи для кросс-промо и сотрудничества.