120 инструментов локального маркетинга. Сражение на своей территории

Задача 3. Проникнуть в дома
 

---

69 
После того как вы поработали над продвижением самовывоза и сделали все возможное, 
чтобы каждый существующий гость ресторана знал, что у вас есть доставка, пора приступить к 
захвату территории, проще говоря, к повышению узнаваемости в зоне доставки. 
Общие рекомендации по использованию инструментов «Проникнуть в дома»: 
• Чем выше этажность дома, тем больше людей увидят ваши коммуникации, тем они 
эффективнее. 
• Тщательно выбирайте агентство по распространению листовок и обязательно 
прорабатывайте собственную систему контроля. 
• Креатив и качество исполнения имеют значение, поэтому вы должны использовать только 
листовки с интересным и ярким дизайном. 
СОВЕТ 
Выбирая компанию по распространению листовок, внимательно изучите условия договора, 
описывающие процедуру проведения проверок, подачи отчетов и компенсаций. Не бойтесь 
предложить свой регламент распространения и проверок и обязательно контролируйте 
размещение листовок по адресам каждый день. Проверка должна быть совместной – 
представителя ресторана и бригадира распространителей. Все нарушения должны фиксироваться 
в протоколе и на фотографии. Условия компенсации могут быть достаточно жесткими. В нашей 
практике в случае необнаружения листовок в целом подъезде заказчик не оплачивал весь объем 
распространения данного дня, а это от 5000 до 12 000 адресов. Кстати, для сохранения качества 
работы не допускайте распространения по слишком большому количеству адресов за один день. 
12–15 тысяч – это максимум. Перед тем как согласовать с агентством охват по зонам 
распространения, проверьте, действительно ли в указанной зоне то количество домохозяйств, 
которое обозначает агентство. Данные о населении и количестве квартир по районам и индексам 
почтовых отделений несложно найти в открытых источниках.