120 инструментов локального маркетинга. Сражение на своей территории

Инструмент 85. ЛИСТОВКИ И БУКЛЕТЫ ДОСТАВКИ В ПОЧТОВЫХ ЯЩИКАХ 
Самый традиционный метод продвижения доставки. Чтобы выделиться среди множества 
других листовок, важны качественный креатив и релевантное предложение на первый заказ! 
Определите целевые микрорайоны для распространения листовок по почтовым ящикам. 
Подготовьте макет листовки. Каждые месяц-два выбирайте новый макет. Задайте ограниченный 
срок действия промокода, например, один месяц. 
Анализируйте результат, чтобы в следующем месяце выбрать другую акцию с новым 
промокодом. Если конверсия по данному типу распространения менее 0,7 %, попробуйте 
изменить макет или разместить листовку в конверте. Письма заносят домой чаще, чем рекламные 
листовки, а на именную рассылку отреагируют более охотно, чем на письмо без указания 
адресата. 
Инструмент 86. ДОРХЕНГЕРЫ 
Разместите коммуникации еще ближе к потенциальным клиентам – прямо на ручках дверей 
квартир! Обратите внимание на то, что при изменении конструкции, дизайна, доминирующего 
цвета акции, дорхенгер (его также называют «крючок») может показывать совершенно разную 
эффективность. Поэтому рекомендуем вам посоветоваться с коллегами, у которых уже есть опыт 
распространения, и с агентством для того, чтобы выбрать максимально успешный формат. Часто 
в борьбе за внимание клиента конкуренты доплачивают распространителям за то, чтобы те 
снимали рекламу других брендов, – учитывайте это при планировании кампании. Нормальная 
конверсия по листовкам-дорхенгерам – от 1 % и выше. Начните тестировать инструмент с 
небольшого плана распространения – 10–15 тысяч адресов – и только потом выкупайте больший 
объем. 
Инструмент 87. РЕКЛАМА В ЛИФТАХ 

---

70 
Разместите коммуникации там, где есть время на них смотреть, – в лифтах! 
Определите целевые микрорайоны для распространения рекламы в лифтах. Чем больше 
этажей в доме, тем больше потенциальных клиентов смогут увидеть рекламу. Организуйте 
размещение рекламы в лифтах через локальное рекламное агентство.