|
Promo-
aksiya
kunlari
Aloqalar
Haridlar soni
Mazmuni
1 kun
54
30
1-guruh. sinov haridi
2 kun
54
30
2-guruh. sinov haridi
3 kun
54
30
3-guruh. sinov haridi
4 kun
54
36
4-guruh. sinov haridi+6 nafar
takroriy harid
5 kun
54
40
5-guruh. + 10 nafar takroriy harid.
Jadvaldan ko‘rinib turibdiki, o‘tkazilgan promo-aksiya davomida 30 kishi
sinov haridini amalga oshirgan. Qolgan 10 kishi esa “konvertatsiyalangan”
mijozlardir. Bu umumiy ulushda 33% tashkil etadi.
Ushbu misoldan kelib chiqqan holda quyidagi jadvalni to‘ldiramiz:
120
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Konvertatsiyalangan
mijozlar soni (ular
kelgusi 10 oy davomida
takroriy haridni amalga
oshiradilar Loyality %
25%
ConvPers
(PromoYear)
Q
pers
(Promo)
× 25%
Ushbu “konvertatsiyalangan” mijozlardan keladigan “naflilik”ni aniqlaymiz:
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Oy davomida
konvertatsiyalangan
mijoz hisobiga to‘g‘ri
keladigan sotish hajmi
V
sale
ConvPers
(month)
ConvPers
(PromoYear) ×
V
sale
Pers
(month)
Yil davomida
konvertatsiyalangan
mijoz hisobiga to‘g‘ri
keladigan sotish hajmi
V
sale
ConvPers
(year)
V
sale
ConvPers
(year) × 10
Oy davomida
konvertatsiyalangan
mijoz hisobiga to‘g‘ri
keladigan foyda
Inc ConvPers
(year)
V
sale
ConvPers
(year) × Inc
Endi bizning qo‘limizda promo-aksiyasiz (
V
sale
(PromoYear)
) va promo-
aksiyani hisobga olgan xoldagi (
Vsale(PromoYear)
) konvertatsiyalangan mijozlar
hisobiga to‘g‘ri keladigan sotuv hajmi to‘g‘risidagi ma’lumotlar shakllantirildi.
(
VsaleConvPers(year)
).
Shu tarzda:
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Jami sotish hajmi
dona,
so‘m
WholeV
sale
(year)
V
sale
ConvPers (year)
+ V
sale
(PromoYear)
Jami foyda
So‘m
WholeInc (year)
WholeV
sale
(year) ×
Inc
Promo aksiyalar o‘tkazilishi natijasida olingan sof foydani aniqlaymiz:
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
promo-aksiya
harajatlari
So‘m
Promo Expence
Sof foyda
So‘m
NetProf
WholeInc (year)-
NetProf
121
Endi ushbu foydani oddiy davrdagi foyda bilan taqqoslaymiz (
Inc(Year)
):
Ko‘rsatkich
Miqdori
O‘lchov
birligi
Belgilanishi
Hisoblash
formulasi
Izoh
Qo‘shimcha
foyda
so‘m
AdWholeInc
NetProf —
Inc(year)
Qo‘shimcha foyda 8% dan ortiq bo‘lishi ijobiy hol deb qabul qilinadi va bunda
promo-aksiya samarali deb baholanishi mumkin.
Promo-aksiyalar davomida sarflanadigan harajatlarni aniqlash
Asosiy ma’lumotlar:
−
A – potensial bog‘lanishlar soni.
−
B – marketing kommunikatsiyasiga sarflanadigan doimiy harajatlar, masalan
dizayn, kuponlar, maxsus o‘ramlar, tayyorlash bilan bog‘liq harajatlar.
−
V – marketing kommunikatsiyasiga sarflanadigan davriy harajatlar, masalan,
yetkazib berish, promo-materiallarni o‘ramga joylashtirish.
−
G – javob reaksiyasi darajasi, ya’ni haqiqiy bog‘lanishlar va potensial
bog‘lanishlar nisbati.
−
D – mukofot va yutuqlarning qiymati.
−
E – promo-sovg‘alar, o‘ramlar, pochta harajatlari va boshqa harajatlar.
Hisob-kitob ishlari quyidagicha olib boriladi:
1.
Marketing kommunikatsiyasi qiymati– J=B + (A * V).
2.
Ishtirokchilar soni – Z=A * G.
3.
Rag‘batlantirish summasi – I=D + (Z * Ye).
4.
Bog‘lanish qiymati – K = (J + I) / Z.
Ushbu model promo-aksiyaning har bir ishtirokchisiga qancha miqdorda
mablag‘ sarflash zarurligini aniqlashga yordam beradi.
Tayanch iboralar
Event-marketing, Point of Sales (POS), varaqa, vositachilarni rag‘batlantirish,
degustatsiya, iste’molchilarni rag‘batlantirish, Iste’molchining mustaqilligi, klub
dasturlari, konkurslar, konsyumer promoushn, kupon, lotereya, merchandayzing,
sempling, sotishni rag‘batlantirish, sotuvchilarni rag‘batlantirish, tovar qadog‘i,
xayriya tadbirlari, haridorlarni rag‘batlantirish, homiylik.
Nazorat uchun savollar
1.
Sotishni rag‘batlantirish tushunchasi, mohiyati
2.
Sotishni rag‘batlantirish tizimini joriy etish bosqichlari qaysilar?
3.
Sotishni
rag‘batlantirish
marketing
kommunikatsiyasining
boshqa
elementlariga qaraganda o‘ziga xos jihatlariga nimalar kiradi?
4.
Sotishni rag‘batlantirishning jadal sur’atlar bilan rivojlanishini nimalar bilan
izohlash mumkin?
5.
Sotishni rag‘batlantirish vositalarini qanday qilib tanlash mumkin?
6.
Sotishni rag‘batlantirish vositalarini umumlashgan holda qo‘llash zarurmi?
122
7.
Hayotiylik davrining turli bosqichlarida sotishni rag‘batlantirishning
xususiyatlarini izohlab bering.
8.
Sotishni rag‘batlantirish rejasini ishlab chiqish qanday amalga oshiriladi?
9.
Sotishni rag‘batlantirishning qanday usullari mavjud?
10.
Sotishni rag‘batlantirish tadbirlarining samaradorligini baholash qanday
amalga oshiriladi?
11.
Iste’molchilarni rag‘batlantirish qanday amalga oshiriladi?
12.
Iste’molchilarni rag‘batlantirishga qaratilgan usullarning afzallik va
kamchiliklari nimalardan iborat?
13.
Sotuvchilarni rag‘batlantirish qanday amalga oshiriladi?
Do'stlaringiz bilan baham: |
