Ю. А. Цыпкин, А. Н. Люкшинов н. Д. Эриашвили

Вопросы к ситуации 
1. С точки зрения теорий мотивации объясните поведение; Глеба; Ольги; Сергея; 
Андрея. 
2. Постарайтесь в поведении героев ситуации найти подтверждение идеям теорий А. 
Маслоу; К. Альдерфера; Д. МакК-лелланда; Ф. Герцберга. 
 
Упражнение 
Почему люди работают
1
Цель 
Подготовить аудиторию к обсуждению вопросов мотивации Деятельности человека. 
Проведение упражнения 
Упражнение проводится в самом начале занятия. Преподаватель раздает студентам 
картинку и просит их обсудить в малых группах, почему изображенный на картинке 
человек делает то, что он делает. Перед малыми группами ставится задание подготовить 
как можно больше возможных ответов на данный вопрос. На обсуждение в малых группах 
отводится 10—15 минут. После этого в течение 10—15 минут проводится общее 
групповое обсуждение, в процессе которого студенты говорят о том, какие побуждающие 
начала действий изображенного на картинке человека они выделили. Преподаватель 
записывает их идеи на доску, давая при этом комментарии, указывающие на наличие 
возможности систематизации мотивов действия и выделения определенной логики в 
мотивации людей. 
Общая продолжительность упражнения от 20 до 30 минут. 
Упражнение 
Иерархия потребностей по А. Маслоу
2
Цель 
Активная форма обсуждения концепции иерархии потребностей А. Маслоу и 
выяснение возможности использования идей этой концепции в управлении людьми. 
Проведение упражнения 
Преподаватель раздает студентам вопросник перед тем, как будет проходить 
обсуждение концепции А. Маслоу. После того, как студенты заканчивают работу по 
вопроснику и заполняют прилагающуюся к вопроснику таблицу, преподаватель говорит о 
том, что результаты вопросника показывают то, как студенты оценивают значимость 
отдельных потребностей, и вместе со студентами обсуждает то, как их персональные 
1
Виханский О.С., Наумов А.И. Обучение менеджменту (человек - стратегия -организация): Пособие для преподавателей. - М.: 
Школа управления МГУ, 1994. - с. 77. 
2
Виханский О.С., Наумов А.И. Обучение менеджменту (человек — стратегия — организация): Пособие для преподавателей. 
— М.: Школа управления МГУ, 1994. - С. 77-79. 

---

результаты скажутся на их подходе к управлению людьми. 
Общая продолжительность упражнения 30 минут.