"Xameleon" restorani misolida korxonaning marketing faoliyatini tashkil etish. Reja

II-BOB. KORXONANING MARKETING FAOLIYATI
Menejer marketing aralashmasining yangi mahsulotlar, maydonlarni sotish,
reklama, sotishni rag'batlantirish, narxlarni belgilash va tarqatish kabi elementlari
uchun aniq strategiyalarni belgilashi kerak. Har bir strategiya xatarlar, imkoniyatlar
va asosiy muammolarni hal qilish nuqtai nazaridan asoslanishi kerak.
Marketing strategiyalarini quyidagi savollarga javob beradigan aniq
harakatlar dasturlariga aylantirish kerak:
Nima qilinadi?
Qachon amalga oshiriladi?
Buni kim qiladi?
U qancha turadi?
Masalan, menejer bozor ulushini qo'lga kiritishning asosiy strategiyasi
sifatida sotishni rag'batlantirishni oshirishni xohlashi mumkin. Buning uchun
imtiyozli takliflar va ularning amal qilish muddatlari, ixtisoslashtirilgan
ko‘rgazmalarda ishtirok etish, savdo nuqtalarida yangi ekspozitsiyalarni tashkil
etish va hokazolarni aks ettiruvchi savdoni rag‘batlantirish bo‘yicha chora-tadbirlar
rejasini ishlab chiqish kerak bo‘ladi. , harakat rejalariga tuzatishlar kiritiladi.
Harakatlar rejasi menejerga tegishli byudjetni ishlab chiqishga imkon beradi,
bu aslida foyda va zararning prognozi. Kvitansiyalar ustunida sotiladigan tovarlar
soni va o'rtacha sof narxining prognozi ko'rsatilgan. "Xarajatlar" ustunida ishlab
chiqarish, tarqatish va sotish xarajatlari ko'rsatilgan. Ularning farqi kutilayotgan
foyda summasini beradi.
Strategik rejalashtirish.
Ko'pgina firmalar rasmiy ravishda qabul qilingan rejalarsiz ishlaydi.
Boshlang'ich firmalarda menejerlar shunchalik bandki, ular shunchaki
rejalashtirishga vaqtlari yo'q. Yetuk firmalarda ko'pgina menejerlar hozirgacha ular
rasmiy rejalashtirishsiz yaxshi til topishgan va shuning uchun bu muhim bo'lishi
mumkin emas deb da'vo qiladilar. Ular rejani yozma ravishda tayyorlashga vaqt
ajratishni xohlamaydilar. Bozor juda tez o'zgarib bormoqda, chunki reja hech

---

`
Tojiyev X
qanday foyda keltirmaydi va bu tokchada chang to'plash bilan tugaydi, deyishadi.
Aynan shu va boshqa bir qator sabablarga ko'ra ko'pgina firmalar rasmiy
rejalashtirishdan foydalanmaydilar va oxir-oqibat, rasmiy rejalashtirish ko'plab
afzalliklarni va'da qiladi:
- rejalashtirish menejerlarni doimo oldinga o'ylashga undaydi;
- bu firma tomonidan amalga oshirilayotgan sa'y-harakatlarni aniqroq
muvofiqlashtirishga, keyingi monitoring uchun samaradorlik ko'rsatkichlarini
belgilashga olib keladi;
- firmani o'z maqsadlari va siyosatini aniqroq belgilashga majbur qiladi;
- kompaniyani keskin o'zgarishlarga ko'proq tayyorlaydi;
- barcha mansabdor shaxslarning majburiyatlari o'zaro bog'liqligini aniqroq
ko'rsatib beradi.
Strategik rejalashtirish quyidagicha: strategik rejalashtirish - bu firma
maqsadlari, uning salohiyati va marketing imkoniyatlari o'rtasidagi strategik
muvofiqlikni yaratish va qo'llab-quvvatlashning boshqaruv jarayoni. U aniq
ifodalangan kompaniya missiyasi bayonoti, qo'llab-quvvatlovchi maqsad va
vazifalar bayoni, ishonchli biznes portfeli va o'sish strategiyasi bilan quvvatlanadi.
Strategik rejalashtirish bosqichlari:
1. Firma dasturi.
2. Kompaniyaning vazifalari va maqsadlari.
3. Biznes portfelini rivojlantirish rejalari.
4. Kompaniyaning rivojlanish strategiyasi.