Urganch davlat universiteti I. S. Abdullayev

7.5. Maqsadli bozor segmentlarini tanlash va tovarni
bozorda joylashish pozitsiyasi
Bozor segmentini aniqlashning turli xil usullari aniqlangan. Biznes- 
to-biznes (B2B) sotuvchilari bozomi biznesning har xil turlari yoki 
mamlakatlarga ajratish mumkin. Savdo iste’molchisi (B2C) sotuvchilari 
bozomi demografik segmentlarga, turmush tarzi segmentlariga, xatti-ha- 
rakatlar segmentlariga yoki boshqa mazmunli segmentlarga ajratishadi.
Bozom ing segmentatsiyasi turli bozor segmentlari turli marketing 
dasturlarini, y a’ni turli takliflar, narxlar, reklama, tarqatish yoki marke­
ting parametrlarini birlashtirilishini talab qiladi. Bozom ing segmentat­
siyasi nafaqat eng daromadli segmentlami aniqlash uchungina emas, 
balki ulam ing ehtiyojlarini yaxshiroq tushunish va motivlarini xarid 
qilish uchun asosiy segmentlar profilini ishlab chiqishdir. Keyinchalik, 
marketing strategiyasini ishlab chiqish va rejalashtirishni q o ‘llab- 
quw atlash uchun segmentatsiyani tahlil qilishdan foydalaniladi. K o‘p- 
gina marketologlar marketingni rejalashtirish maqsadlari uchun asos 
yaratishda S-T-P yondashuvidan foydalanadilar; Segmentatsiya—> 
Targeting —> Joylashuv. (7.5.1-chizma).
Targeting
- segm entning jalb
qilish darajasini 
baholash
Joylashuv
Segmantatsiya
- har bir segm ent 
uchun pozitsiyani 
rivojlantirish
- segm entatsiya 
uchun asos tanlash
-segm ent 
xususiyatlari haqida 
o'rganish
m aqsad sifatida bir 
yoki undan ortiq
segm ent tanlash
- har bir segm ent 
uchun m arketing 
dasturini 
rivojlantirish
7.5.1-chizma. S-T-P yondashuvi
Boshqacha aytganda, bozor segmentatsiya qilingan, maqsadga qara- 
tilgan bir yoki bir nechta segment tanlangan va mahsulot yoki xizmatlar

---

tanlangan maqsadli bozor yoki bozorlar bilan rezonanslashadigan tarzda 
joylashtirilgan.