Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

РАЗДЕЛ III. ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Каждый из типов потребителей в модели VALS-2 имеет 
свои особенности:
Актуалайзеры
(actualizers) — преуспевающие, современные, 
активные, с высокой самооценкой и избыточными ресурсами. 
Заинтересованы в росте и стремятся развиваться, реализовы­
ваться и самовыражаться различными путями — иногда ведо­
мые принципами, желаниями позитивных эмоций или измене­
ний. Имидж значим для них не как свидетельство статуса или 
власти, но как выражение их вкуса, независимости и харак­
тера. Эти люди — среди установившихся и появляющихся лиде­
ров в бизнесе и государственном управлении, тем не менее про­
должающие искать для себя сложные задачи. Имеют широкий 
спектр интересов, неравнодушны к социальным проблемам и 
открыты для изменений. Их владения и развлечения отражают 
культивируемый вкус к лучшему и прекрасному в жизни.
Ориентированные на принципы потребители — 
самореали­
зовавш иеся
и 
верящие
— стремятся согласовывать свое поведе­
ние со своими взглядами на то, каким должен быть мир.
Самореализовавшиеся
(fulfilleds) — зрелые, удовлетворенные 
жизнью, комфортабельные, вдумчивые люди, ценящие порядок, 
знания и ответственность. Высокий уровень ресурсов сочетает­
ся с принципиальной ориентацией. Большинство хорошо обра­
зованы и занимают позиции профессионалов (то есть квалифи­
цированных высокообразованных специалистов). Хорошо инфор­
мированы о мировых и национальных событиях и не упускают 
возможность расширить свои знания. Досуг строится вокруг 
дома. Умеренно уважают социальные авторитеты и институ­
ты, но открыты новым идеям и социальным изменениям. Спо­
койны, самоуверенны, консервативны, практичны — ищут в 
покупках функциональности, ценности и долговечности.
Верящ ие
(believers) — консервативные, обычные люди с 
конкретными верованиями, основанными на традиционных 
ценностях — семья, церковь, местное сообщество и нация. Невы­
сокий уровень ресурсов и ориентация на принципы. Носители 
моральных устоев, глубоко коренящихся и интерпретируемых 
буквально. Эти потребители следуют устоявшимся правилам 
повседневности, относящимся преимущественно к дому, семье, 
своим общественным и религиозным организациям. Это консер­
вативные и предсказуемые потребители, предпочитающие оте­
чественные продукты и устоявшиеся марки.
Статусно-ориентированные потребители —