Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

Уровень адаптации.
Адаптация, или привыкание, реципиен­
та к стимулу ведет к тому, что стимул перестают замечать. 
П оэтому дизайн и формат сообщения (рекламы, упаковки) не­
редко меняются, модифицируются во избежание привыкания. 
Стратегия повтора рекламных сообщ ений также должна учиты ­
вать опасность потери внимания из-за привыкания.
Величина внимания.
Длительность фокуса внимания на сти­
муле ограничена. Через промеж уток времени внимание перек­
лючается на другой стимул. П оэтому короткая реклама нередко 
выигрышна, так как укладывается в ограниченный ресурс к он ­
центрации внимания реципиента.

---

1 6 0
РАЗДЕЛ II/. ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Ситуационные факторы
Ситуационные факторы — это стимулы, которые индуциру­
ются средой,— такие, как ограниченность времени или пере­
полненный магазин.
Очевидно, спешащие люди менее склонны занимать свое 
внимание доступными стимулами, чем те, кто располагают 
избыточным временем. Так, например, оказавшись в длитель­
ном полете без книги, человек читает рекламу в авиажурнале. 
Покупатели в неблагоприятной обстановке (переполненный ма­
газин или слиш ком шумный магазин, где слиш ком жарко 
или холодно) не обратят внимания на многие стимулы. Они п ы ­
таются минимизировать свое время пребывания в такой среде.
Конт раст
стимула и фона повышает внимание. В ыигрыш ­
ные заголовки нередко отличает парадоксальность звучания. 
Контраст рекламы с ожиданиями и окруж ающ им материалом 
побуждает многих обратить внимание на рекламу.
По мере распространения телеприемников зрители все чаще 
используют его сообщ ения как фон для своей деятельности. Кон­
траст рекламы с фоновой средой служ ит фактором привлечения 
внимания.