Учебное пособие для студентов магистерских программ москва Екатеринбург 014 удк ббк п



Download 4,46 Mb.
Pdf ko'rish
bet111/151
Sana25.04.2022
Hajmi4,46 Mb.
#580369
TuriУчебное пособие
1   ...   107   108   109   110   111   112   113   114   ...   151
Bog'liq
Пособие по дисциплине Методологии и методы исследований в менеджменте

7.1.
 
Методы и модели стратегического управления 
Маркетинговые исследования при принятии решений по 
развитию структуры бизнеса 
Стратегические маркетинговые решения представляют собой 
действия по достижению маркетинговых целей, которые, в свою оче-
редь, вытекают из корпоративных целей. Различают маркетинговые 
решения, принимаемые предприятием на трёх уровнях:
1.
Корпоративном 
2.
Функциональном 
3.
Инструментальном 
Корпоративные маркетинговые решения
определяют стратегии 
взаимодействия с рынком и сравнения потенциала предприятия с 
требованиями и тенденциями рынка. Эти действия направлены на 
решение задач, связанных с процессом увеличения объёма предпри-
нимательской деятельности, усилиями по удовлетворению рыночного 
спроса, созданием новых сфер деятельности, стимулированием ини-
циативы и творчества работников предприятия по более глубокому 
изучению потребностей и удовлетворению запросов потребителей, 
формированию партнёрских отношений и т.п. Маркетинговые реше-
ния на корпоративном уровне определяют возможности оптимально-
го использования ресурсов предприятия для удовлетворения потреб-
ностей целевого рынка. 
Можно выделить три группы стратегических маркетинговых 
решений на корпоративном уровне: 
Стратегии управления портфелями товаров или брендов 
– позво-
ляют эффективно управлять различными сферами деятельности пред-
приятия с точки зрения их места и роли в удовлетворении потребностей 
рынка и принимать решения об инвестициях в каждую из сфер. 
Стратегии роста
– дают возможность ответить на вопросы, в 
каком направлении развиваться, чтобы лучше соответствовать требо-
ваниям рынка, а также достаточно ли для этого собственных ресурсов 
или потребуется пойти на внешние приобретения и диверсификацию 
своей деятельности. 
Конкурентные стратегии
– определяют, каким образом можно 
обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с 
точки зрения привлечения потенциальных потребителей, какую вы-
брать политику по отношению к конкурентам. 


214 
Функциональные маркетинговые решения
– представляют собой 
основные маркетинговые решения стратегического и тактического 
характера, позволяющие предприятию выбрать целевые рынки и раз-
работать специально для них комплекс маркетинговых действий. 
Можно выделить следующие направления маркетинговых ре-
шений на функциональном уровне: 
1.
Стратегии сегментации рынка
– позволяют предприятию раз-
делить рынок на части по определенным признакам и выбрать из них 
наиболее привлекательные сегменты для организации. 
2.
Стратегии позиционирования
– дают возможность найти при-
влекательное положение продуктов предприятия на выбранном сег-
менте рынка относительно продукции конкурентов в глазах потенци-
альных потребителей. 
3.
Программы комплекса маркетинга
– формируют маркетинг-
микс, для решения задач по росту продаж, достижению определённой 
доли рынка и формированию положительного отношения потребите-
лей к продукции предприятия на выбранном сегменте. 
Инструментальные решения маркетинга
позволяют предпри-
ятию выбрать способы наилучшего использования отдельных инст-
рументов маркетинга для повышения эффективности маркетинговых 
действий на целевом рынке. Таких решений можно представить че-
тыре группы: 
1.
Продуктовые стратегии
– обеспечивают соответствие ассор-
тимента и качества продуктов предприятия той полезности, которую 
ждут от них потенциальные потребители на целевом рынке. 
2.
Ценовые стратегии
– позволяют адекватно определить цен-
ность продукта для потребителей. 
3.
Стратегии распределения
– дают возможность обеспечить по-
требителям доступность продуктов предприятия "в нужное время и в 
нужном месте". 
4.
Стратегии продвижения
– доводят до потребителей информа-
цию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга и 
формируют образ компании и ее продуктов. 
5.
Стратегии формирования взаимоотношений
– позволяют по-
вышать лояльность, удерживать старых и привлекать новых клиентов.
Маркетинговая практика рассматривает «портфель» в виде со-
вокупности структурных подразделений, стратегических единиц од-
ной компании, фирмы. 


215 
«Портфельный анализ»
(«портфолио анализ») позволяет пред-
ставить в матричном виде результаты исследования направлений дея-
тельности предприятия с целью определения возможности после-
дующего роста и увеличения прибыльности, входящих в её состав 
стратегических единиц. При этом рост производства определяется 
развитием спроса и продаж. Рост связан с использование различных 
стратегий на разных этапах жизненного цикла товаров на рынке. 
«Портфельные стратегии»
– это способы распределения огра-
ниченных ресурсов между структурными подразделениями предпри-
ятия с использованием критериев привлекательности рыночных сег-
ментов и потенциальных возможностей каждого подразделения. 
Управление ресурсами предприятия на основе выбора привлека-
тельных направлений деятельности осуществляется с использованием 
матрицы БКГ и матрицы МакКинзи. В самом общем виде они строят-
ся на сочетании оценок маркетинговых возможностей и внутреннего 
потенциала предприятия (его структурных подразделений). 

Download 4,46 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   107   108   109   110   111   112   113   114   ...   151




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish