ши ва бозор талабини крплаш усуллари. Бир неча
улчам буйича иккита асосий вазиятни ажратиб курса
тиш мумкин: бозорнинг туйдирилган булиши ёки
бозордаги етишмовчилик,
кониктирилмаган талабнинг
мавжуд булишидир. Бозорда турли талабни коникти-
риш усули буйича ёндашувлар, яъни битта фирма
барча талабларни крндириш га х,аракат килиш и ва
сегментли ёндашиш — бир неча ва куп фирмалар
бир турдаги махсулотни ва хизматни ишлаб ч и ка
риб. улар хисобига барча талабларни кргтлашга ури-
ниш лар булади. Ш ундай килиб,
бозор муносабатла-
рида туртта асосий вазият пайдо булади, улар икти
содий майдоннинг чизма куринишида раемда
уз
ак-
сини топган. Уз иш ини бошламокчи булган тадбир-
кор учун туйдирилган бозорлар нима билан тавсиф-
ланиш и, кандай шароитларда бу бозорларга кириш ,
кандай \аракатлар килиш кераклигини билиш му-
химдир. Махсулот тавсифи ва унинг сотилиши шаро-
ити 1.4. жадвалда келтирилган.
Бу ерда кичик корхоналар
куп куч ва маблаг сар-
флаб, уз ма.\сулотларини тараккий топган давлатлар
бозорига олиб чикишга уринмокдалар. Мазкур бозор-
ларда уларнинг махсулотлар и га ухшаш мах,сулотлар-
нинг етарли эканлигини билиб, у бозор бундай мах,-
сулотларни кутмаганлигига ишонч хосил килиб, мах
сулотни тайёрлаш учун куп харажат сарфлаганликла-
рига ачинадилар, пушаймон киладилар. Демак, ишни
бошлаган пайтда иш та\ага
чек куйиш, уз имиджини
бунёд этиш , ракобатбардош махсулот ёки хизматни
яратиш мухимдир.
Ш унинг учун \а р хил таркибдаги алмашув жараён-
лари булган бозорларда корхоналар табиати нима би
лан фаркданиш ини солиштириш кизикарлидир. Туйди
рилган бозорда махсулот доим савдода мавжуд деган
ф икр кенг таркалган, аммо бу белги туйдирилган бо
зор маъносини хамма вакт акс эттиравермайди. Туйди
рилган бозорни тавсифлаш да ran зебу-зийнат махсу-
лотлари тугрисида эмас, балки унча юкори даромадга
эга булмаган халк ёки корхона узининг кундалик эхтиё-
жи учун сотиб оладиган
махсулотлар хакида бориши
керак. Аммо бундай махсулотлари етарли бозорлар
туйдирилган бозор булолмайди. Ш ундай килиб, уму
мий холатда 60 та турдаги бозорни ажратиб курсатиш
мумкин, кайсики уларнинг шарти билан сизнинг кор
хонангиз яшаши керак. Табиийки, бу каби иктисодий
18
шароитларнинг турли-туманлигида битта хам корхона
ишлаш крбилиятига эга эмас.
Ш унинг учун жугрофик майдонда корхона ф аоли
яти ш арти бозорда маъкул булган нукдани топиш
учун тезда потенциал бозорлар диагностикасини утка
зиш керак. Корхоналарнинг бу
каби фаолияти бош-
лангич шартини махсулотларни танлаш , молия билан
таъминлаш , м аркетинг исти^болини аникдаш учун
Хамда тиж орат муваффациятига эриш иш мак,садида
м ахсул о тн и н г п отен ц и ал и с теъ м о л ч и л ар и н и жалб
килиш зарур.
1.4. ж а д в а л .
Do'stlaringiz bilan baham: