Toshkent moliya instituti f. T. Bazarova

Bozor nishasida marketing 

 

 

 

Bozor  nishasi  (quyi  bo‘lagi)  –  tor  guruhdagi  iste’molchilar  bo‘lib, 

ular uchun mahsulotlarning alohida sifati muhim. Mutaxassislar nishani 

segment va segmentlarga bo‘lish bilan ajratadilar. Masalan, Klivlenddagi 

Progressive  avtomobil  sug‘urta  kompaniyasi  ko‘p  avariya  qiladiganlar, 

mast  holda  avtomobil  haydab  ushlanganlar  uchun  standart  bo‘lmagan 

bitim  tuzadi.  Bu  xil  bitimlar  qimmat  bo‘lib,  firmaga  ancha  pul  ishlab 

olishga  yordam  beradi.  Bozor  nishasining  jalb  qiladigan  xarakterli 

tomonlari: nishaning xaridorlari ma’lum talablariga ega, ular o‘z talab va 

istaklarini  bajargan  kompaniyalarga  katta  mablag‘larni  sarf  qilishlari 

mumkin,  raqobatchi  kompaniyalar  mana  shu  nishaga  katta  ahamiyat 

beradilar, deb bo‘lmaydi, chunki tor doirada rivojlangan firmalar ma’lum 

mablag‘larga  ega  bo‘ladilar.  Nisha  ma’lum  ko‘lamga  ega.  Bozor 

---

 

186 

 

 

 

segmentlari  keng  bo‘lib,  bir  nechta  raqobatchilarni  o‘ziga  jalb  etsa, 

nishalar kichik bo‘lib, bir nechta firmalar faoliyat yuritadilar. IBM kabi 

yirik korporatsiyalar tor doiradagi mutaxassislar nishasiga o‘tgani sababli 

bozordagi ma’lum qismini yo‘qotdi, ularni “partizanlar” ham deyishadi. 

Nisha marketingga nisbatan himoyalanishni bir necha yirik kompaniyalar 

amalga  oshirmoqda.  Nishaga  xizmat  qiluvchi  kompaniyalar  odatda, 

maqsadli  xaridorlarni  talabini  qondirishga  katta  ahamiyat  berishadi, 

chunki  buning  orqasidan  ular  katta  pullarga  ega  bo‘lishadi.  Masalan, 

tabiiy  tish  pastasi  “TOM’S  OF  MAINE”  ni  narxi  30%  ustamasi  bilan 

qo‘yiladi. Chunki bu tovarlar ajoyib va ekologik toza, foydaning bir qismi 

xayriya  maqsadlarida  ishlatiladi.  Bu  esa  sotuvchilarni  o‘ziga  jalb  etadi, 

ba’zilarga  yirik  kompaniyalar  ahamiyat  bermaydi.  Bozor  nishasi 

marketingining  samarasi  o‘sgani  sari  daromadi  ham  o‘sishi    mumkin. 

Internetda do‘konlar ochilishining pasayishiga kichik ma’lum nishalarga 

mo‘ljallangan  korxonalarning  ko‘payishi  sabab  bo‘ldi.    Tarmoqda 

muvaffaqiyatli  nisha  biznesini  olib  borish  retsepti:  tinchlik  bilan 

olinadigan tovarni tanlash, sotib olishdan oldin uni ko‘rish va tekshirish 

shart  emas.  Masalan,  Stiv  Uorrington  6  baravarga  ko‘p  foyda  oladi.  U 

internetda (www.ostrichesonline.com) tirik tuyaqushlarni sotadi.1996-yil 

paydo bo‘lgan S.Uorrrington firmasi  125 mamlakatda 20 ming  mijozni 

ta’minlab turadi.