Toshkent moliya instituti f. T. Bazarova

«Konsentrlangan  yoki  fokuslangan  marketing»

  strategiyasiga 

ko‘ra firma o‘z resurslarini bir yoki bir necha segmentlarning ehtiyojlarini 

---

 

149 

 

 

 

qondirishga  qaratadi.  Ushbu  ixtisoslashuv  strategiyasi  ma’lum  bir 

funksiyaga  (funksional  mutaxassis)  yoki  iste’molchilarning  biror  bir 

guruhiga asoslangan bo‘lishi mumkin. Masalan, Moskvadagi 

«Diasoft»

 

firmasi  o‘z  faoliyatini  tijorat  banklari  segmentini  dasturiy  mahsulotlar 

bilan ta’minlashga yo‘naltirgan.  

Bozorni qamrab olish strategiyalarining uchalasidan birortasini tanlab 

olishda  aniqlangan  va  potensial  rentabel  bo‘lgan  segmentlar  soni  va 

firmaning  resurslariga  e’tibor  beriladi.  Agar  bu  resurslar  cheklangan 

bo‘lsa,  fokuslangan  marketing  strategiyasi  amalga  oshirish  mumkin 

bo‘lgan  yagona  strategiya  bo‘ladi.  Konsentratsiyalangan  marketing 

strategiyasi korxonalardan bozorning foydali segmentiga, ya’ni bitta yoki 

bir  necha  segmentiga  e’tiborni  qaratishni  talab  qiladi.  Bu  bozor 

segmentiga  firma  bitta  yoki  bir  necha  mahsulot  bilan  hamda  maqsadli 

marketing dasturi bilan yondashadi. O‘z mazmuniga ko‘ra bu strategiya 

bozor  chuqurchasi  konsepsiyasiga  mos  keladi,  ya’ni  shunday  bozor 

segmentida ishlash kerakki, tovar ushbu firma va uning yetkazib berish 

imkoniyatlari  uchun  ko‘proq  mos  keluvchi  bo‘lib  hisoblanadi. 

Konsentrlangan  marketing  strategiyasi  ko‘proq  bozorning  barcha 

segmentlarida ishlash uchun hamda yetarli katta moliyaviy vositalarning 

bo‘lishi talab etilmaydigan kichik va o‘rta korxonalar uchun mos keladi.