Точка фокуса. Брайан Трейси

успешной
карьере позволят вам стать более цен-
ным работником, более эффективно продавать свои услуги 
и 
быстрее 
продвигаться вверх по 
служебной 
лестнице. Эти четыре 
ключа - специ-
ализация, 
дифференцирование, сегментация и концентрация.
1.
Специализация
- это ваше умение применить свои таланты и
способности в той одной области, которая имеет измеримую 
стоимость для вашей компании или клиентов. Выбор области 
специализации является решающим фактором длительного 
успеха. Какова ваша область специализации?
2. Дифференцирование - это ваше умение отделять себя от остальных 
на основании лучшего исполнения вами работы в одной или
нескольких областях. Это можно назвать одной из важнейши
х 
точек фокуса вашей карьеры. Так же, как любая компания 
должна иметь некую область специализации или конкурентное 
преимущество, позволяющее ей выживать
и
процветать, вы 
должны стать экспертом, по крайней мере, в одной сфере. В 
какой же?
Если бы ваших клиентов 
и 
коллег попросили: «Назовите его глав-
ное преимущество», - что бы они сказали о вас? В каком аспекте работы 
вы действительно выделяетесь? Что вы делаете лучше, чем кто бы то 
ни было? В каком деле уровень исполнения вами работы достигает 
наивысшей точки?
Если вы до сих пор 
ни 
в чем себя не проявили, немедленно прини-
майтесь задело. Проанализируйте свои способности и потребности ва-
шей компании или клиентов. В чем вы должны отличиться? В чем мо-
жете? Составлен ли у вас план достижения вершин в вашей профес -
сии? По каким критериям вы собираетесь измерять уровень совершен-
ства тех или иных умений и навыков? Эти критерии должны стать 
стандартом исполнения, вашей точкой фокуса, тем, что вы отмечаете 
крестиком в вашей карьере, тем, на чем вы сосредоточиваете все свое
внимание.
Доведение одного умения до высочайшего уровня мастерства в со-
стоянии сделать для вашего карьерного роста больше, чем что-либо 
другое.
3. Сегментация представляет собой умение выделять людей
и 
компании, которые наиболее быстро могут получить 
максимальную пользу от вашей работы в конкретной области. 
При сегментации вы четко определяете своего самого важного 
клиента, после чего направляете все силы на удовлетворение 
его
потребностей
активнее и качественнее, чем кто-либо 
другой.
Зачастую вы в состоянии изменить ход всего бизнеса или карьеры, 
внеся коррективы в определение клиента, на котором вы собираетесь 
сосредоточить все внимание.

---

74________________________________________________
4.
Концентрация
- это умение сфокусировать внимание на обеспе-
чении определенного сегмента рынка товарами и услугами, идеа-
льно подходящими выбранному клиенту, отдельному лицу или 
компании.
Перечисленные четыре стратегии - специализация, дифференци-
рование, сегментация и концентрация - точки фокуса, необходимые для 
достижения головокружительных результатов в вашей карьере.
Спросите себя: «Какое одно умение, доведенное до совершенства, 
окажет наибольшее положительное влияние на мою карьеру?» Запи-
шите свой ответ, сделайте его своей целью, установите сроки выполне -
ния, составьте план и совершенствуйтесь в данной области до тех пор, 
пока не достигнете вершины. Это настоящий ключ к успеху.