Точка фокуса. Брайан Трейси

70
Брайан Трейси.
«Точка фокуса»
Какова ваша система ценностей? Во что вы верите? За что радеете? За что 
не станете переживать? Каковы ваши глубочайшие убеждения и 
организующие принципы? Тщательность, с которой вы дадите ответы на все 
поставленные вопросы, во многом повлияет на ваш успех в работе и личной 
жизни.
Просмотрите список ценностей в конце книги и выберите три-пять 
ценностей, наиболее полно отражающих ваше представление о том, что 
хорошо, полезно и правильно для вашей работы и бизнеса. Возможно, вы 
выберете целостность, надежность, качество, совершенство, упорный труд и 
помощь клиентам. Проанализируйте свое нынешнее поведение, чтобы 
выяснить, насколько оно соответствует проповедуемым вами ценностям. 
Решите, каким образом вам придется действовать в будущем, чтобы ваши 
поступки не расходились с вашими ценностями.
Выберите одну ценность, являющуюся самой важной для вашей работы. 
Пусть она станет точкой фокуса вашего поведения. Обязуйтесь во всем 
действовать согласно этой одной ценности. Никогда не допускайте 
исключений. Эта ценность должна стать вашей путеводной звездой, и через 
много лет пусть люди упоминают вас и эту ценность в единой связке.
ПРОЯСНИТЕ СВОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
О БУДУЩЕМ В СФЕРЕ БИЗНЕСА И КАРЬЕРЫ
Вторая часть процесса фокусирования состоит в предварительном 
создании четкого представления об идеальной работе через пять лет. 
Представьте, что по прошествии этого времени у вас все будет просто 
безупречно, а ваша работа станет идеальной. Ваше представление должно 
соответствовать выбранным ценностям. Ответьте на следующие вопросы:
□ Что будет представлять собой ваша идеальная работа или должность?
□ Чем вы будете заниматься большую часть времени?
□ Сколько вы будете зарабатывать?
□ С какими людьми вы будете работать?
□ Каков будет ваш уровень ответственности?
□ В какой компании или сфере деятельности вы будете заняты?
□ Как будут думать о вас ваши коллеги и сотрудники?
Практикуйте мышление «обратно из будущего». Планируйте на пять лет 
вперед, а затем мысленно возвращайтесь к настоящему моменту. Теперь 
подумайте, какие шаги необходимо предпринять, чтобы превратить ваше 
представление в реальность. Подобное упражнение по планированию и 
возвращению в настоящее оказывается исключительно мощным средством 
при выяснении того, чего вы хотите и как этого добиться.

---

Развивайте свой бизнес и карьеру
71
Какова ваша миссия?
Как только вы создадите ясное представление, вашим следующем 
шагом будет сформулировать миссию своей работы. Миссия - это 
идеальное описание того, чего вы хотите достичь через несколько лет. 
Это то, что Можно выполнить и оценить. Формулировка миссии, в 
основе которой лежат ваши принципы, должна быть настолько чет-
кой, чтобы объективная третья сторона могла сказать, выполнена ли 
ваша миссия.
Формулировка миссии может быть довольно лаконичной, но обя-
зательно по существу. Миссия «AT&T» многие годы звучала так: «Сде-
лать телефон доступным каждому американцу». Миссия компании 
«Coca-Cola» была сформулирована следующим образом: «Обойти Pepsi!» 
Миссия же компании «Pepsi» была такой: «Обойти Coca-Cola!»
Вероятно, самая известная формулировка миссии XX века содер-
жится в приказах, отданных генералом Джорджем С. Маршаллом гене-
ралу Дуайту Д. Эйзенхауэру, когда тот принял командование союзны-
ми войсками во время второй мировой войны: «Продвинуться к Лон-
дону. Захватить Европу. Разбить немцев».
Миссия вашей карьеры должна выглядеть примерно таким обра-
зом: «Моя миссия основана на таких ценностях, как надежность 
и 
каче-
ство, и состоит она в том, чтобы заботиться о своих клиентах. В резуль -
тате я стану зарабатывать больше 100 тысяч долларов в год и постепенно 
войду в лучшую десятку профессионалов в своей области».
Определите свои цели в сфере бизнеса
и карьеры
Ваша цель в профессиональной сфере вытекает из ценностей, виде-
ния будущего и миссии. Это причина, по которой вы делаете то, что вы 
делаете. Цель вносит смысл в вашу личную жизнь и работу.
И миссия, и цель работы всегда определяются в рамках повышения 
качества жизни других людей, то есть в рамках пользы, приносимой ва-
ми окружающим. Миссия и цель описывают те изменения, которые вы 
намерены произвести в мире своими поступками, и объясняют выбор 
ценностей, как в личной жизни, так и в работе.
Определив ценности, видение будущего, миссию и цель, органи-
зуйте свою профессиональную жизнь таким образом, чтобы каждый 
час проживать в соответствии с ними. Тогда людям и без слов будет по-
нятно, каковы ваши ценности, видение будущего, миссия и цель.
Л сейчас проанализируйте свое нынешнее поведение и подумайте 
вот над чем. Если бы исследователи спросили всех ваших коллег о том, 
каковы, по их мнению, ваши ценности, видение будущего, миссия и 
цель, что бы они услышали в ответ? Другими словами, как вы думаете, 
что говорят о вас окружающее в ваше отсутствие? Как люди, работаю-
щие с вами бок о бок, оценивают ваши жизненные ценности и харак -
тер? Приведенные вопросы - одни из наиболее важных. И к ответам на 
них также надо отнестись со всей серьезностью.

---

72________________________________________________
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ СФЕРЫ БИЗНЕСА И КАРЬЕРЫ
Задачи представляют собой измеримые цели, которых вам необходимо 
достичь для выполнения миссии 
и 
реализации видения будущего. Они - та 
мишень, в которую вы метите. Каковы ваши задачи в бизнесе?
Задачи должны быть конкретными, четкими, письменно изложенными, 
достоверными и