Tarkib: Mijozning fikrini bilish uchun marketing iboralari

Тармоқли маркетинг: кимга омад, кимга надомат
Avtobusda edim. Bekatdan bir ayol chiqib, oldimda o’tirgan hamrohim bilan quyuq so’rashib ketdi. Keyin menga yuzlandi:
- O’qiysizmi-ishlaysizmi? Uyda o’tirib pul topadigan ishni bilaman, kirmaysizmi? Shuncha yil o’qishga to’lagan pulingizni ham chiqarib olardingiz.
- Qanday ish ekan? (ko’z oldimga 4 yil to’lagan shartnoma pulim keldi)
- A’zo bo’lasiz – bo’ldi! Pul topaverasiz. Ishingiz qiyin emas, also qiyin emas. - Qanday ish? – savolimni takrorladim men.
- Qonuniy, rasman tasdiqlangan ish. Sizga to’g’ri keladigan, risoladagidek ish. A’zolarimiz ham, mijozlarimiz ham ko’p. Anchadan beri faoliyat yuritamiz, chiroyli ofisimiz bor.
“Obbo, men bundan nima ish qilishim kerakligini so’rayapmanu, boshqa narsalarni gapirib og’zi tinmaydi-ya!”
- Ketingizdan bir yaxshi odamni qo’ysangiz bas, siz hech narsa qilmasdan pul topaverasiz. Davlat ishida yurasizmi oylikni kutib?!
Shunda bu ish tarmoqli marketing ekanligini tushundim. Avtobus oynasidan ko’chaga qarab, o’zimni chalg’itishga, to’g’rirog’i bu ayolga o’zimni chalg’igandek ko’rsatishga urindim. U pinagini buzmay, bir nimalarni gapirishda davom etardi.
- Ho’sh, kompaniyangiz qanaqa? Nimani reklama qilish kerak?
- Voy, reklama qilib yurmaysiz. Tanigan-bilgan odamlaringizga ma’lumot bersangiz bo’ldi. Yo’l haqqi to’lash uchun ko’zini bizlardan olib qochganidan foydalanib, sherigimga qaradim: - Bu ayolni taniysizmi?
- Yo’q, bemalol gaplashib ketganidan sening tanishing deb o’ylagandim.

“Oriflame”, “Faberlic”, “Mary Key”, “TIENS” (Tyan-shi”), “quest.net”. Bu nomlar sizga notanish bo’lmasa kerak. Yoki mahsulotidan foydalangansiz, yoki kompaniya a’zosi bo’lgansiz. O’tgan bir necha yillar davomida tarmoqli marketing kompaniyalari ham, mijozlari ham ko’paydi. Bir qarasangiz, hamma o’zini shu kompaniyalarga urayotgandek tuyuladi. Kimningdir qo’lida “Oriflame” katalogi, kimdir “quest.net”dan olgan sovg’asini ko’z-ko’z qilsa, boshqasi “Tyan-shi” orqali chet el sayohatiga borib kelganini og’zidan bol tomib gapiradi. Tarmoqli biznes orqasidan uy, mashina, boylikka ega bo’lganlar, millionerga aylanganlarni eshitib, sizni ham bu yangi biznes o’ziga ohangrabodek torta boshlaydi, osonlik bilan millioner bo’lish istagida yonasiz. Aslida qanday? Bu ishga kirganlarning hammasi ham muvaffaqiyatga erisha oladimi? Millionlar topaman deb qo’lidagi pulini ham yo’qotganlar nima qilarkin?