Стив Джобс

 
Первая презентация
 
Презентация Apple II должна была состояться на первой Компьютерной выставке Запад-
ного побережья, проходившей в апреле 1977 года в Сан-Франциско. Организовал ярмарку
постоянный участник «Домашнего компьютерного клуба» Джим Уоррен, и Джобс, как узнал
об этом, сразу же забронировал стенд для Apple. Для эффектной презентации ему хотелось
занять место прямо в центре зала, и он внес пять тысяч долларов аванса, чем шокировал Воз-
няка. «Стив решил, что мы должны громко заявить о себе, – рассказывал Возняк. – Показать
миру гениальный компьютер великой компании».
Это было воплощение правила Марккулы: чтобы произвести незабываемое впечатление,
нужно поразить аудиторию размахом, в особенности если речь идет о запуске нового продукта.
Джобс с особым вниманием отнесся к оформлению выставочного пространства Apple. У дру-
гих участников были обычные столики и плакатные щиты; у Apple – стойка, обтянутая чер-
ным бархатом, и освещенный задник из плексигласа с новым логотипом, который нарисовал
Яноф. На стойку выставили три единственных готовых компьютера Apple II, а рядом поставили
пустые коробки, будто на самом деле машин гораздо больше.
Когда выяснилось, что на корпусах компьютеров есть небольшие дефекты, Джобс рас-
свирепел и заставил нескольких подчиненных до начала ярмарки отшлифовать и отполиро-
вать компьютеры до блеска. Желание произвести впечатление на публику было так велико, что
перемены коснулись даже Джобса с Возняком. Марккула отправил их в ателье в Сан-Фран-
циско за костюмами-тройками, которые смотрелись на приятелях нелепо, точно смокинг на
подростке. «Марккула сказал, что мы все должны одеться поприличнее, и объяснил, как себя
вести, как общаться с публикой», – вспоминал Возняк.
Усилия себя оправдали. Apple II в блестящем бежевом корпусе выглядел солидно, но
при этом доступно и просто, в отличие от пугающих металлических машин или просто голых
монтажных плат конкурентов. Компания получила заказ на 300 компьютеров уже на выставке;
кроме того, Джобс встретился с японским производителем текстиля, Мицусимой Сатоси, кото-
рый стал первым официальным представителем Apple в Японии.
Но ни наставления Марккулы, ни приличная одежда не помешали неугомонному Воз-
няку разыграть публику. Одна из показанных им на выставке программ определяла нацио-
нальность человека по фамилии, после чего выводила на экран шутку на эту тему. Еще он

---

У. Айзексон. «Стив Джобс»
62
придумал и раздал рекламный буклет нового псевдокомпьютера под названием Zaltaire; описа-
ние продукта пародировало напыщенные обороты, характерные для таких текстов, например:
«Представьте себе машину с пятью колесами…» Джобс клюнул и какое-то время гордился, что
у Apple II рейтинг выше, чем у Zaltaire. Он так и не догадался, кто устроил розыгрыш, пока
Возняк спустя восемь лет не подарил ему на день рождения вставленный в рамку экземпляр
того буклета.