Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

teskari. Garchi ikkala muammo ham ob'ektiv ravishda bir xilligini taklif qilishiga ishonch hosil qilish oson
variantlar, 55 respondent turli versiyalarda turli afzalliklarni bildirdi.
Ularning 42 tasi 10-muammoda o'ynashdan bosh tortdi, ammo ekvivalentga rozi bo'ldi
muammo 11-da lotereya. Bu bir qarashda mos kelmaydigan javobning mashhurligi
xarajat va yo'qotish farqini va ramkaning ta'sirini ko'rsatadi. 5 tushunchasi
dollar to'lov sifatida, yo'qotish sifatida qabul qilingan bilan solishtirganda, ortadi
o'yinning maqbulligi.
Oldingi tahlil shuni ko'rsatadiki, insonning sub'ektiv munosabati bo'lishi mumkin
salbiy natijani zarar emas, balki xarajatlar sifatida taqdim etish orqali optimallashtirish.
Bunday psixologik manipulyatsiya ehtimoli paradoksalni tushuntiradi
biz "sof yo'qotish" effekti sifatida belgilagan xatti-harakatlar. Taler (1980)
"tennis tirsagini" (yallig'lanish) olgan odamning misolini ko'rib chiqdik
qo'shma) tennis klubi a'zolik badalini to'lagandan so'ng qisqa vaqt ichida va
qo'yilgan pulni yo'qotmaslik uchun azobda o'ynashda davom etmoqda. Sharti bilan; inobatga olgan holda
Agar odam to'lovlarni to'lamasa, o'ynamaydi, degan savol tug'iladi: qanday qilib
insonning ahvolini yaxshilash uchun azob o'yini? Og'riq bilan o'ynash, biz taxmin qilamiz
a’zolik badalini xarajat sifatida baholash imkonini beradi. Agar biror kishi o'ynashni to'xtatsa
u hissani qaytarib bo'lmaydigan yo'qotish sifatida tan olishi kerak edi, bu bo'lishi mumkin
og'riq bilan o'ynashdan ko'ra yoqimsizroq.
Yakunlovchi fikrlar
Foyda va qiymat tushunchalari odatda ikki xil ma'noda qo'llaniladi: (a)
idrok etilgan qiymat, zavq yoki og'riq darajasi, quvonch yoki iztirob
real hodisa va (b) tanlangan qiymat, kutilgan natijaning umumiy miqdorga qo'shgan hissasi