Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

qimmatroqqa qaraganda 15 dollarlik xaridda 5 dollar tejash yoqimliroq va
naqd 10 dollar yo'qotishdan ko'ra bitta chipta uchun ikki marta to'lash zerikarliroq.
Afsuslanish, asabiylashish va zavqlanish ham o'rnatilganiga bog'liq bo'lishi mumkin
shakllantirish doirasi (Kahneman va Tverskiy 1982). Agar bunday ikkinchi darajali oqibatlar bo'lsa
hisobga olingan holda, aniqlangan imtiyozlar mezonni buzmaydi
o'zgarmasdir va uni nomuvofiq yoki xato deb e'lon qilib bo'lmaydi.
Boshqa tomondan, AI refleksi tufayli ikkilamchi effektlar o'zgarishi mumkin.
15 dollarlik xaridda 5 dollar tejashning zavqi bo'lishi mumkin
Agar mijoz xuddi shunday harakat qilmaganligini bilsa, soyada qoladi
200 dollarlik buyumga 10 dollar tejash uchun. Biz umuman harakat qilmayapmiz
bir xil asosiy ikkita bir xil muammolarni hal qilishni tavsiya eting
oqibatlari. Biroq, biz tizimli tadqiqotlarni taklif qilamiz
muqobil formulalar foydali aks ettirish vositasini taklif qiladi
qaror qabul qiluvchiga tegishli qadriyatlarni hisobga olishga yordam beradi
tanlovning asosiy va ikkilamchi oqibatlari.
Yo'qotishlar va xarajatlar
Qaror bilan bog'liq muammolar ko'pincha tejash o'rtasidagi tanlovga o'xshaydi
status-kvo va muqobilni qabul qilish - ba'zi jihatlarda foydali va
boshqalarda noqulay. Bir o'lchovli uchun ilgari qo'llaniladigan qiymat tahlili
xavf ostidagi istiqbollarni faraz qilish orqali bu holatga kengaytirish mumkin
status-kvo barcha atributlar uchun boshlang'ich nuqtani belgilaydi. Keyin foyda
muqobil variant daromad sifatida ko'rib chiqiladi va kamchiliklari sifatida
yo'qotish. Yo'qotish foydadan ko'ra kattaroq bo'lib tuyulgani uchun, odam shunday qiladi
status-kvoni saqlab qolish tomon og'ish.
Taler (1980) odamlarning istaksizligini tavsiflash uchun "egalik effekti" atamasini kiritdi.