Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

his qiladimi? O'yinning kutilgan qiymati ijobiy bo'lsa-da, chunki siz mumkin
yo'qotishdan ko'ra ko'proq g'alaba qozonish, siz ko'pchilik kabi rad qilasiz
odamlarning. Ushbu o'yinni rad etish - bu tizim 2 ning harakati, ammo hissiy
Reaktsiya tizimi 1. Ko'pchiligimiz uchun 100 dollarni yo'qotish qo'rquvi kuchliroq
150 dollar olish umidida. Shunga o'xshash ko'plab kuzatuvlardan biz qildik
“yutuqdan ko'ra yo'qotishlar kattaroqdek tuyuladi” degan xulosa va odamlar bundan nafratlanishadi
yo'qotishlar.
Yo'qotishdan voz kechishni o'zingizga savol berish orqali o'lchash mumkin: minimal nima
g'alaba men uchun 100 dollar yo'qotish ehtimoliga tengmi? Uchun
ko'pchilik javob taxminan 200 dollar, ya'ni ikki baravar yo'qotish.
"Yo'qotishdan qochish koeffitsienti" bir necha bor eksperimental baholangan va

186-bet

odatda 1,5 dan 2,5 gacha. Albatta, bu o'rtacha qiymatlar; yo'qotishdan voz kechish
ba'zilarida kuchliroq, boshqalarda kamroq. Professional ravishda tavakkal qiladigan odamlar
moliyaviy bozorlar yo'qotishlarga nisbatan xotirjamroq - ehtimol ular yo'qligi sababli
har bir bozor o'zgarishiga hissiy munosabatda bo'ling. Tajriba ishtirokchilari qachon
“savdogar kabi o'ylash” taklif qilingan, yo'qotishdan nafratlanish kamaydi va hissiy
yo'qotishlarga reaktsiyalar (hissiy psixologik indeks bilan baholanadi
hayajon) sezilarli darajada zaiflashgan.
Turli vaziyatlarda yo'qotishdan qochish darajasini baholash uchun,
quyidagi savollarni ko'rib chiqing. Boshqalarni unuting, ko'rinishga urinmang
qat'iy va ehtiyotkor; sub'ektiv oqibatlarga e'tibor qaratish
mumkin bo'lgan yo'qotishlar va qiziqarli daromadlar.
• 50:50 koeffitsientli o'yinni tasavvur qiling, unda siz 10 dollar yo'qotishingiz mumkin.