Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

bu chizma. Grafik g'alaba va yo'qotishlarning psixologik qiymatini ko'rsatadi,
istiqbollar nazariyasida qiymatning "tashuvchisi" bo'lgan (modeldan farqli o'laroq
Bernoulli, bu erda qiymat tashuvchilari boylik o'lchovlari). Jadval aniq
ikki qismga bo'linadi - mos yozuvlar nuqtasining o'ng va chap tomonida. S-shaklidagi uchun ko'zga tashlaydi
har ikkala g'alaba uchun desensitizatsiyani ko'rsatadigan shakl va
yo'qotishlar. Nihoyat, S ning ikki yarmi assimetrikdir. Funktsiya egri chizig'i keskin o'zgaradi
Malumot nuqtasi: yo'qotishlarga javob mos keladigan javobdan kuchliroqdir
yutuqlar. Bu yo'qotishdan voz kechish.

185-bet

Guruch. o'n
Yo'qotishdan voz kechish
Ko'pincha hayotda biz "aralash" tanlov holatlariga duch kelamiz: xavf mavjud
yo'qotishlar va g'alaba qozonish ehtimoli va siz o'yinga rozi bo'lishingiz yoki qaror qabul qilishingiz kerak
rad qilish. Yangi kompaniyaning imkoniyatlarini baholovchi investor, advokat,
da'vo qilish haqida o'ylash, harbiy rahbar hujumni rejalashtirayotgan, siyosatchi,
saylov kampaniyasiga kirish-qilmaslik to'g'risida qaror qabul qilish - ularning barchasi duch keladi
g'alaba yoki mag'lubiyat ehtimoli. Aralashning elementar misoli sifatida
istiqbollar keyingi taklifga munosabatingizni tekshiradi.
Muammo 5
Sizga tanga tashlash o'yini taklif etiladi.
Agar u dumlari bo'lsa, siz 100 dollar yo'qotasiz.
Agar boshlar aylansa, siz 150 dollar yutib olasiz.
Bu o'yin sizga yoqdimi? Ishtirok etishga rozimisiz?
Qaror qabul qilish uchun siz psixologik yutuqlarni tortishingiz kerak
150 dollar olish va 100 dollarni yo'qotishning psixologik qiymati. Sen nima