Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

Siz nominal narxda sotib olgan mashhur guruhning - 200 dollar. Siz -
guruhning ishtiyoqli muxlisi va chipta uchun 500 dollargacha to'laydi. Chipta:
siz, va siz Internetda o'qib, deb boy yoki ko'proq umidsiz muxlislar
3000 dollar taklif qiling. Sotasizmi? Agar siz ko'pchilik tomoshabinlar kabi bo'lsangiz
sotilgan konsertlar, siz sotmaysiz. Sizning minimal sotish narxingiz yuqoriroq
3000 dollar, maksimal xarid esa 500 dollar. Bu ta'sirga misol
standart iqtisodchini chalg'itadigan xizmat muddati.
Taler bunday qiziqishlarni tushuntirib beradigan g'oyani izlay boshladi.
Ish yordam berdi. Taler, konferentsiyada sobiq talabalarimizdan biri bilan uchrashib,
istiqbollar nazariyasining qoralama varianti bilan tanishdi. Taler qo'lyozmani o'qidi
g'ayrioddiy ishtiyoq va qiymat funktsiyasini tezda anglab etdi

193-bet

istiqbol nazariyasi doirasida yo'qotishdan voz kechish ta'sirini tushuntirishga qodir
egalik va uning kollektsiyasidan boshqa jumboqlar. Bu shunchaki kerak edi
Professor R. uchun noyob yordamchi dastur mavjud degan standart fikrdan voz keching
bu maxsus shishaga egalik qilish. Istiqbol nazariyasi bu istakni taklif qildi
shishani sotib olish yoki sotish boshlang'ich nuqtasiga bog'liq - professor bunga egami yoki yo'qmi
shisha hozir yoki yo'q. Agar u shishaga ega bo'lsa, u og'riqni davolaydi
u bilan xayrlashish. Agar yo'q bo'lsa, shisha olishning zavqi. Bular
yo'qotishdan nafratlanish tufayli qiymatlar teng emas: bir shisha yaxshi sharob bilan xayrlashish
Xuddi shu shishani olish zavq keltiradigandan ko'ra ko'proq umidsizlikni keltirib chiqaradi.
Oldingi bobdagi yo'qotish/g'alaba grafigini eslang - egri chiziqning qiyaligi tikroq